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崗位職責(zé)
1）客戶需求挖掘與轉(zhuǎn)化：主導(dǎo)客戶需求調(diào)研（政府/企業(yè)），輸出《業(yè)務(wù)痛點(diǎn)分析報(bào)告》與《技術(shù)可行性評(píng)估》；
將客戶場(chǎng)景語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案，聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)理制定Roadmap。
2）技術(shù)方案設(shè)計(jì)與交付：
編寫行業(yè)解決方案（含技術(shù)架構(gòu)圖、資源清單、實(shí)施路徑），支持百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目招投標(biāo)；
定制POC驗(yàn)證方案，主導(dǎo)客戶現(xiàn)場(chǎng)演示（如數(shù)據(jù)大屏動(dòng)態(tài)交互、AI算法效果實(shí)測(cè)）。
3）跨部門協(xié)同與賦能：建立《客戶需求池》，推動(dòng)產(chǎn)品迭代優(yōu)先級(jí)排序（如高頻需求季度內(nèi)上線）；
組織技術(shù)-銷售聯(lián)合培訓(xùn)（如產(chǎn)品核心價(jià)值話術(shù)、競(jìng)品對(duì)比策略）。
4）市場(chǎng)洞察與策略輸出：分析行業(yè)趨勢(shì)（如數(shù)字孿生、低代碼平臺(tái)）；
設(shè)計(jì)差異化競(jìng)爭(zhēng)策略（如訂閱制服務(wù)模式、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)分成機(jī)制）。
5）對(duì)接政府/企業(yè)客戶，主導(dǎo)售前項(xiàng)目全周期管理，完成需求分析、方案設(shè)計(jì)、招投標(biāo)全流程支持；
6）主導(dǎo)技術(shù)交流與產(chǎn)品演示，精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值與差異化優(yōu)勢(shì)；
7）沉淀行業(yè)解決方案，構(gòu)建可復(fù)用的技術(shù)營(yíng)銷素材庫(kù)；
8）協(xié)同產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)推動(dòng)需求落地，實(shí)現(xiàn)客戶成功與產(chǎn)品進(jìn)化的雙向驅(qū)動(dòng)；
9）完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)。
職位要求
1.本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)/通信/自動(dòng)化相關(guān)專業(yè)
2.3年以上B端售前工程師工作經(jīng)驗(yàn)，有數(shù)字化產(chǎn)品售前經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.熟悉數(shù)字化技術(shù)，如云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等。
4.具備較強(qiáng)的技術(shù)方案設(shè)計(jì)能力和文檔撰寫能力，能獨(dú)立完成技術(shù)方案編寫（Word/PPT）；
5.具備優(yōu)秀的客戶溝通與提案能力，與客戶建立良好的關(guān)系，準(zhǔn)確理解客戶需求并清晰傳達(dá)技術(shù)方案；
6.主導(dǎo)過(guò)300萬(wàn)以上項(xiàng)目投標(biāo)。
【加分項(xiàng)】
1.持有PMP、系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理工程師、TOGAF認(rèn)證；
2.熟悉云計(jì)算（AWS/Aliyun）、大數(shù)據(jù)（Hadoop/Spark）技術(shù)棧；