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負責(zé)公司銷售戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行，搭建科學(xué)高效的銷售管理體系，構(gòu)建適應(yīng)產(chǎn)品化業(yè)務(wù)的銷售管理模式，統(tǒng)籌銷售團隊完成業(yè)績目標，同時推動客戶成功體系落地，實現(xiàn)規(guī)?；鲩L與高客戶留存。

一、銷售管理體系搭建與優(yōu)化

1、設(shè)計并落地符合TOB軟件產(chǎn)品特點的銷售流程、制度及考核機制，包括客戶分級管理、商機漏斗、合同管理等。

2、建立銷售數(shù)據(jù)分析體系（如線索轉(zhuǎn)化率、項目周期、毛利率等），定期輸出復(fù)盤報告，優(yōu)化銷售策略。

3、制定銷售工具模板（如投標方案庫、客戶需求分析表、商務(wù)談判手冊），提升團隊標準化能力。

二、銷售團隊管理與賦能

1、組建并培養(yǎng)高績效銷售團隊，明確崗位分工（如新客戶開拓、老客戶維護、行業(yè)深耕等）。

2、制定團隊KPI及激勵政策，通過培訓(xùn)、陪訪、案例復(fù)盤等方式提升團隊項目型銷售能力（如復(fù)雜方案銷售、招投標技巧）。

3、協(xié)調(diào)售前、交付、產(chǎn)品部門，確保項目從線索到回款的全流程協(xié)同。

三、業(yè)務(wù)目標達成與客戶策略

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略拆解銷售目標，聚焦高價值業(yè)務(wù)或大客戶突破。

2、主導(dǎo)重大項目談判與商務(wù)決策，把控合同風(fēng)險（如付款條款、交付范圍）。

3、建立客戶成功體系，推動老客戶復(fù)購及增購，提升客戶LTV（生命周期價值）。

4、分析競爭對手動態(tài)及行業(yè)趨勢，調(diào)整銷售策略（如定價、差異化優(yōu)勢）。



任職要求

1、統(tǒng)招本科學(xué)歷，8年以上銷售經(jīng)驗，其中3年以上軟件公司銷售總監(jiān)或同等職位經(jīng)驗。

2、有0到1搭建銷售體系的成功案例，熟悉L2C（Leads to Cash）全流程管理。

3、有SaaS產(chǎn)品、智慧媒體、智慧教育等解決方案銷售背景，具備行業(yè)資源者優(yōu)先。

4、精通復(fù)雜項目銷售（如百萬級定制化項目），擅長招投標、商務(wù)談判及風(fēng)險控制。

5、優(yōu)秀的跨部門協(xié)調(diào)能力，適應(yīng)快節(jié)奏、強結(jié)果導(dǎo)向的文化。

6、熟悉敏捷銷售方法論（如SPIN、挑戰(zhàn)式銷售）。

7、數(shù)據(jù)驅(qū)動思維，能通過CRM管理團隊效能。