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一、市場推廣與客戶開發(fā)
1、目標(biāo)客戶分析：
研究會展行業(yè)趨勢，識別潛在客戶（如展會主辦方、參展企業(yè)、行業(yè)協(xié)會等），制定針對性推廣策略。
分析客戶需求，將公司云平臺功能（如線上展會系統(tǒng)、數(shù)據(jù)管理、營銷工具等）與客戶痛點(diǎn)匹配。
2、商務(wù)拓展：
通過拜訪、行業(yè)活動、線上推廣等方式觸達(dá)客戶，建立合作關(guān)系。
與展會主辦方、場館運(yùn)營方等簽訂合作協(xié)議，推動云平臺成為官方指定服務(wù)商。
3、方案定制與提案
根據(jù)客戶需求定制云平臺解決方案（如虛擬展會搭建、觀眾數(shù)據(jù)分析、展商管理等），輸出演示文檔及報(bào)價方案。
二、項(xiàng)目落地與客戶管理
1、全流程項(xiàng)目管理
協(xié)調(diào)技術(shù)、運(yùn)營、設(shè)計(jì)等內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，確保云平臺在客戶展會中的部署、測試及上線。
制定項(xiàng)目時間表，監(jiān)控交付節(jié)點(diǎn)，處理突發(fā)問題（如系統(tǒng)兼容性、現(xiàn)場技術(shù)支持）。
2、客戶培訓(xùn)與支持
組織客戶培訓(xùn)，指導(dǎo)使用云平臺功能（如后臺操作、數(shù)據(jù)看板、線上展臺搭建等）。
提供售后支持，收集反饋并推動產(chǎn)品優(yōu)化。
3、合同與回款管理
負(fù)責(zé)合同談判、簽訂及執(zhí)行，跟蹤回款進(jìn)度，確保項(xiàng)目盈利目標(biāo)。
三、會展活動執(zhí)行與品牌曝光
1、展會現(xiàn)場推廣
在合作展會中設(shè)立展位或舉辦推介會，直接面向參展商推廣云平臺功能。
策劃活動（如直播演示、案例分享）提升產(chǎn)品曝光度。
2、行業(yè)資源整合
聯(lián)合行業(yè)協(xié)會、媒體等舉辦行業(yè)論壇或培訓(xùn)，強(qiáng)化公司云平臺在會展領(lǐng)域的品牌影響力。
四、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
1、效果評估
統(tǒng)計(jì)云平臺使用數(shù)據(jù)（如客戶轉(zhuǎn)化率、用戶活躍度），分析推廣效果并優(yōu)化策略。
2、競品監(jiān)測
跟蹤競品動態(tài)，提煉公司產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。?