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部門：國際銷售部門（青島） 業(yè)務(wù)單元：中東非區(qū) 崗位：中東非區(qū)域銷售總監(jiān)1名 一 、 崗位職責： 1. 深入踐行公司企業(yè)文化 、核心價值觀， 恪守公司紀律， 維護公司利益； 2. 制定銷售預(yù)算 、銷售目標 、銷售計劃， 組織完成公司年度銷售目標； 3. 圍繞公司下達的銷售目標擬寫銷售策略計劃； 4. 與營銷及其他部門合作， 執(zhí)行銷售計劃； 5. 設(shè)計銷售渠道，評估并選擇合適的渠道成員， 向渠道成員提供支持，并監(jiān)督渠道成 員的銷售行為； 6. 定期對銷售渠道進行整合與再造； 根據(jù)銷售計劃， 協(xié)助渠道組織好售出工作； 7. 訂貨 、發(fā)貨工作； 8. 促銷活動； 9. 建立并持續(xù)更新客戶數(shù)據(jù)庫， 定期開展客戶信用等級的評定及調(diào)整； 10. 利用各種渠道開發(fā)新客戶， 并提供優(yōu)質(zhì)的售前 、售后服務(wù)； 11. 妥善處理客戶投訴； 12. 定期拜訪客戶， 維持良好的合作關(guān)系； 13. 采用各種方法收集客戶、市場、競爭產(chǎn)品等方面的信息，匯總 、整理銷售信息， 并 對信息進行有效的分析； 14. 將分析結(jié)果運用到銷售工作中， 作為銷售決策的依據(jù)； 15. 建立銷售信息數(shù)據(jù)庫， 實現(xiàn)資源共享； 16. 控制銷售費用開支； 17. 做好銷售回款統(tǒng)計與催收工作； 18. 招聘合格的銷售人員， 建立銷售團隊； 19. 組織開展銷售人員業(yè)務(wù)技能培訓工作； 20. 定期對銷售隊伍進行優(yōu)化與提升； 21. 負責國際銷售運作， 包括計劃 、組織 、進度控制， 同時進行風險防控； 22. 定期走訪市場、客戶，并結(jié)合走訪情況完成市場調(diào)研報告，呈交給營銷中心總經(jīng)理、 集團董事長。 二 、崗位要求及薪資福利 1. 男女不限； 2. 年齡 30-45 歲； 3. 有一定海外輪胎（ TBR 、PCR 等） 銷售 、管理經(jīng)驗； 4. 熟悉所在大區(qū)國際營銷工作， 包括品牌 、產(chǎn)品 、渠道 、價格及內(nèi)外籍團隊管理等； 5. 雙休、朝九晚五、五險一金、零食下午茶不限量、工作氛圍青春向上； 6. 工作地在青島，工廠總部在大連； 7. 年薪制，依據(jù)工作能力及外貿(mào)資源，具體面談；