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部門：國際銷售部門（青島） 業(yè)務(wù)單元：中東非區(qū) 崗位：中東非區(qū)域銷售總監(jiān)1名 一 、 崗位職責(zé)： 1. 深入踐行公司企業(yè)文化 、核心價(jià)值觀， 恪守公司紀(jì)律， 維護(hù)公司利益； 2. 制定銷售預(yù)算 、銷售目標(biāo) 、銷售計(jì)劃， 組織完成公司年度銷售目標(biāo)； 3. 圍繞公司下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫銷售策略計(jì)劃； 4. 與營銷及其他部門合作， 執(zhí)行銷售計(jì)劃； 5. 設(shè)計(jì)銷售渠道，評(píng)估并選擇合適的渠道成員， 向渠道成員提供支持，并監(jiān)督渠道成 員的銷售行為； 6. 定期對(duì)銷售渠道進(jìn)行整合與再造； 根據(jù)銷售計(jì)劃， 協(xié)助渠道組織好售出工作； 7. 訂貨 、發(fā)貨工作； 8. 促銷活動(dòng)； 9. 建立并持續(xù)更新客戶數(shù)據(jù)庫， 定期開展客戶信用等級(jí)的評(píng)定及調(diào)整； 10. 利用各種渠道開發(fā)新客戶， 并提供優(yōu)質(zhì)的售前 、售后服務(wù)； 11. 妥善處理客戶投訴； 12. 定期拜訪客戶， 維持良好的合作關(guān)系； 13. 采用各種方法收集客戶、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品等方面的信息，匯總 、整理銷售信息， 并 對(duì)信息進(jìn)行有效的分析； 14. 將分析結(jié)果運(yùn)用到銷售工作中， 作為銷售決策的依據(jù)； 15. 建立銷售信息數(shù)據(jù)庫， 實(shí)現(xiàn)資源共享； 16. 控制銷售費(fèi)用開支； 17. 做好銷售回款統(tǒng)計(jì)與催收工作； 18. 招聘合格的銷售人員， 建立銷售團(tuán)隊(duì)； 19. 組織開展銷售人員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作； 20. 定期對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行優(yōu)化與提升； 21. 負(fù)責(zé)國際銷售運(yùn)作， 包括計(jì)劃 、組織 、進(jìn)度控制， 同時(shí)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防控； 22. 定期走訪市場(chǎng)、客戶，并結(jié)合走訪情況完成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，呈交給營銷中心總經(jīng)理、 集團(tuán)董事長。 二 、崗位要求及薪資福利 1. 男女不限； 2. 年齡 30-45 歲； 3. 有一定海外輪胎（ TBR 、PCR 等） 銷售 、管理經(jīng)驗(yàn)； 4. 熟悉所在大區(qū)國際營銷工作， 包括品牌 、產(chǎn)品 、渠道 、價(jià)格及內(nèi)外籍團(tuán)隊(duì)管理等； 5. 雙休、朝九晚五、五險(xiǎn)一金、零食下午茶不限量、工作氛圍青春向上； 6. 工作地在青島，工廠總部在大連； 7. 年薪制，依據(jù)工作能力及外貿(mào)資源，具體面談；