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### **崗位職責(zé)** 1. **客戶開發(fā)與維護(hù)** - 負(fù)責(zé)公司旗下啤酒產(chǎn)品在重點客戶（KA渠道）的開拓、談判及合作關(guān)系維護(hù)，包括大型商超、連鎖便利店、餐飲集團(tuán)、電商平臺等核心渠道。 - 制定并執(zhí)行年度客戶合作計劃，達(dá)成銷售目標(biāo)，提升市場份額。 - 定期拜訪客戶，分析客戶需求，提供定制化解決方案，確保客戶滿意度。 2. **銷售目標(biāo)管理** - 分解并落實公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定KA渠道銷售策略，監(jiān)控銷售進(jìn)度并優(yōu)化執(zhí)行方案。 - 跟進(jìn)訂單、庫存及回款管理，確保銷售流程順暢。 3. **市場策略落地** - 協(xié)同市場部策劃并執(zhí)行KA渠道促銷活動（如新品上市、節(jié)日促銷等），提升品牌曝光及銷量。 - 收集市場競品動態(tài)、消費者反饋及渠道政策變化，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。 4. **跨部門協(xié)作** - 協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、物流、財務(wù)等部門資源，確?？蛻粲唵渭皶r交付及售后服務(wù)支持。 - 聯(lián)動品牌團(tuán)隊，推動KA渠道的品牌形象建設(shè)（如陳列優(yōu)化、終端形象升級等）。 5. **數(shù)據(jù)分析與報告** - 定期分析KA渠道銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、利潤率、鋪貨率等），撰寫總結(jié)報告并提出改進(jìn)建議。 --- ### **任職要求** 1. **教育背景** - 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、食品飲料相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. **工作經(jīng)驗** - 3年以上快消品/酒水行業(yè)KA渠道銷售經(jīng)驗，熟悉啤酒行業(yè)者優(yōu)先。 - 具備KA客戶（如沃爾瑪、家樂福、美團(tuán)等）成功合作案例。 3. **核心能力** - 出色的談判能力、客戶關(guān)系管理能力及商務(wù)拓展能力。 - 熟悉KA渠道運營規(guī)則，具備市場敏感度和數(shù)據(jù)分析能力。 - 熟練使用Excel、PPT等辦公軟件，掌握CRM系統(tǒng)操作。 4. **其他要求** - 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差及高強(qiáng)度工作節(jié)奏。 - 熱愛啤酒行業(yè)，對市場趨勢和消費者行為有敏銳洞察。