崗位職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)云計(jì)算產(chǎn)品(如公有云、混合云、云存儲(chǔ)等)的銷(xiāo)售,完成業(yè)績(jī)目標(biāo);
2、 挖掘潛在客戶需求,通過(guò)電話、展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式拓展新客戶并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系;
3、 針對(duì)企業(yè)客戶制定個(gè)性化云解決方案,推動(dòng)簽約及回款;
4、 跟蹤行業(yè)趨勢(shì),分析目標(biāo)客戶畫(huà)像及市場(chǎng)需求;
5、 配合市場(chǎng)部門(mén)策劃推廣活動(dòng),提升品牌影響力;
6、 與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,為客戶提供技術(shù)演示及售后支持;
7、 協(xié)調(diào)售前工程師、客戶成功團(tuán)隊(duì)確保需求落地;
8、 使用系統(tǒng)記錄銷(xiāo)售流程,定期提交銷(xiāo)售報(bào)告。
任職要求:
1、 專(zhuān)科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、 2年以上云計(jì)算/IT解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉IaaS/PaaS/SaaS商業(yè)模式;
3、 熟悉云計(jì)算基礎(chǔ)技術(shù)(如虛擬化、容器等),熟練使用銷(xiāo)售工具;
4、 具備出色的商務(wù)談判技巧和客戶關(guān)系管理能力,對(duì)云計(jì)算行業(yè)及企業(yè)IT決策流程有深刻理解;
5、 擁有金融、醫(yī)療等行業(yè)客戶資源或大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。