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崗位職責(zé)詳述： 1、關(guān)鍵客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)的關(guān)鍵客戶(hù)（KA）的開(kāi)發(fā)工作，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，識(shí)別并建立潛在的大客戶(hù)關(guān)系。同時(shí)，定期拜訪現(xiàn)有重點(diǎn)客戶(hù)，通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和解決方案，維護(hù)并深化與客戶(hù)的合作關(guān)系。 2、銷(xiāo)售策略制定與執(zhí)行：根據(jù)公司整戰(zhàn)略和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定具體的銷(xiāo)售策略和計(jì)劃。并負(fù)責(zé)實(shí)施這些計(jì)劃，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的完成。針對(duì)不同客戶(hù)的特點(diǎn)，制定個(gè)性化的銷(xiāo)售方案，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和市場(chǎng)占有率。 3、市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析：定期收集和分析行業(yè)市場(chǎng)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶(hù)需求等，以此為依據(jù)調(diào)整銷(xiāo)售策略和計(jì)劃，確保公司在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。 4、協(xié)調(diào)資源支持銷(xiāo)售活動(dòng)：與公司內(nèi)部其他部門(mén)（如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)等）進(jìn)行有效溝通和協(xié)調(diào)，確保銷(xiāo)售過(guò)程中所需資源的有效配置，支持銷(xiāo)售活動(dòng)的順利進(jìn)行。 5、客戶(hù)關(guān)系管理：建和維護(hù)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，記錄客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)歷史、好、反饋等信息。通過(guò)定期的溝通和客戶(hù)關(guān)懷活動(dòng)，增強(qiáng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度和滿(mǎn)意度。 6、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和挑戰(zhàn)：靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和突發(fā)事件，如新的市場(chǎng)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略調(diào)整等，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，保證業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。 7、監(jiān)控銷(xiāo)售績(jī)效：定期監(jiān)控銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI），確保團(tuán)隊(duì)成員達(dá)到或超越既定的銷(xiāo)售目標(biāo)。根據(jù)績(jī)效結(jié)果進(jìn)行分析，提出改進(jìn)措施并實(shí)施，以提高整體銷(xiāo)效率和成果 職位要求： 1、年齡24-35歲 2、至少3年本崗位相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有永旺、盒馬、山姆等渠道經(jīng)驗(yàn) 3、具備快消行業(yè)新零售銷(xiāo)售或采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮 4、工作行業(yè)不限，有養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮 5、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神 6、抗壓能力強(qiáng)，能按時(shí)按量完成公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃 7、能夠適應(yīng)出差