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一、公司簡介 立安德森(青島)電氣工程科技有限公司2011年成立，中國總部位于青島，聚焦高防護(hù)等級安全配電領(lǐng)域，以新材料應(yīng)用和數(shù)字化為核心，涵蓋AEI全絕緣保護(hù)箱體，智能安全配電解決方案，模塊化、持續(xù)化、低碳化、智能化推動安全低壓配電高質(zhì)量發(fā)展。 公司以“立足中國、安全配電、匠心品質(zhì)、百年傳承”的哲學(xué)理念服務(wù)于電力、核電、能源開發(fā)、軌道交通、電力應(yīng)急、智慧城市、工業(yè)自動化、農(nóng)業(yè)自動化等其他基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目。 立安德森始終以客戶需求為中心的宗旨，致力于服務(wù)高防護(hù)等級安全配電應(yīng)用領(lǐng)域，為客戶提供最具競爭力的產(chǎn)品和方案。 二、崗位職責(zé)： 1、市場開拓與客戶開發(fā) ①負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品 / 服務(wù)在全國范圍內(nèi)市場推廣與銷售工作，深度挖掘潛在客戶，積極拓展業(yè)務(wù)渠道； ②通過電話銷售、陌生拜訪、參加展會、線上營銷等多種方式，主動接觸客戶，建立聯(lián)系，精準(zhǔn)捕捉客戶需求，并將公司產(chǎn)品 / 服務(wù)與之有效匹配。 2、客戶關(guān)系維護(hù) ① 與現(xiàn)有客戶保持密切溝通，定期回訪，及時(shí)了解客戶使用產(chǎn)品 / 服務(wù)后的反饋，協(xié)調(diào)解決客戶遇到的問題，提供全方位技術(shù)支持，確?？蛻魸M意度；同時(shí)能從投訴中洞察市場需求與產(chǎn)品改進(jìn)方向，為公司優(yōu)化升級提供建議。 3、銷售方案制定與執(zhí)行 ① 根據(jù)客戶需求、市場動態(tài)及公司產(chǎn)品特點(diǎn)，為客戶量身定制個(gè)性化銷售方案，清晰闡述產(chǎn)品優(yōu)勢與價(jià)值，引導(dǎo)客戶做出購買決策。 ②跟進(jìn)銷售項(xiàng)目全流程，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，包括研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)，按時(shí)交付，合同款項(xiàng)及時(shí)回收。 4、市場信息收集與反饋 關(guān)注行業(yè)動態(tài)、競爭對手動態(tài)及市場趨勢變化，收集相關(guān)信息并進(jìn)行分析整理，定期向公司管理層匯報(bào)，為公司戰(zhàn)略決策、產(chǎn)品研發(fā)與市場推廣提供有力依據(jù)。 三、任職要求 1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，[專業(yè)要求，如電氣自動化、機(jī)械工程、化工等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮]。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：具有2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有同行業(yè)或同類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，如電氣自動化領(lǐng)域、機(jī)械領(lǐng)域等；優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生，具備突出的溝通能力與銷售潛質(zhì)，也可破格考慮。 3、專業(yè)技能 ①熟悉銷售流程與技巧，掌握客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)方法，能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)； ②具備一定的技術(shù)背景知識，能夠快速理解公司產(chǎn)品 / 服務(wù)的技術(shù)原理、性能特點(diǎn)，準(zhǔn)確解答客戶的技術(shù)疑問，為客戶提供專業(yè)技術(shù)咨詢； ③熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PowerPoint）、CAD等； 4、能力素質(zhì) ①出色的溝通能力與人際交往能力，語言表達(dá)清晰流暢，能夠與不同層次客戶建立良好合作關(guān)系； ②具備較強(qiáng)的問題解決能力與應(yīng)變能力，在復(fù)雜的銷售場景中能夠迅速分析問題，提出解決方案，靈活應(yīng)對各種突發(fā)情況； ③擁有高度的責(zé)任心與團(tuán)隊(duì)合作精神，以客戶為中心，勇于承擔(dān)工作壓力，為達(dá)成銷售目標(biāo)全力以赴，同時(shí)能與公司內(nèi)部各部門協(xié)同合作，實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)提升； ④具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力與自我驅(qū)動力，能夠主動關(guān)注行業(yè)新知識、新技術(shù)，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)與銷售技能，適應(yīng)公司快速發(fā)展的需求； 5、能接受國內(nèi)短期出差工作； 四、福利待遇 1、薪資待遇：提供富有競爭力的薪資體系，基本薪資+ 績效獎(jiǎng)金（上不封頂）+獎(jiǎng)金； 2、福利保障 ①完善的五險(xiǎn)一金福利，團(tuán)體意外險(xiǎn)； ②享有帶薪年假、婚假、產(chǎn)假等法定節(jié)假日，以及豐富多樣的節(jié)日福利； ③職業(yè)發(fā)展：中德合資企業(yè)，能接觸國際領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)，為個(gè)人發(fā)展提供廣闊的平臺；公司擁有完善的培訓(xùn)體系，為新入職員工提供入職培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)等一系列專業(yè)培訓(xùn)，幫助員工快速成長。 3、工作環(huán)境：舒適宜人的辦公環(huán)境，輕松和諧的工作氛圍，倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極向上的企業(yè)文化。