工作概述:
負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略大客戶開發(fā)、大乙方跟進(jìn)、項(xiàng)目備案跟進(jìn),完成大客戶組各項(xiàng)銷售任務(wù)
崗位職責(zé):
1、戰(zhàn)略客戶開發(fā)與維護(hù):負(fù)責(zé)公司大客戶組的戰(zhàn)略客戶定向開發(fā)、維護(hù)及跟進(jìn),確保客戶關(guān)系的長期穩(wěn)定與發(fā)展。
2、銷售任務(wù)與項(xiàng)目執(zhí)行:承擔(dān)大客戶組的銷售任務(wù),包括項(xiàng)目備案、信息收集及專業(yè)經(jīng)銷商開發(fā),推動項(xiàng)目落地并達(dá)成銷售目標(biāo)。
3、客戶需求管理與解決方案提供:定期拜訪大客戶及大型項(xiàng)目,深入了解用戶需求,介紹公司品牌、產(chǎn)品及服務(wù),提供定制化照明解決方案,及時(shí)解決用戶合理需求,維護(hù)良好客情關(guān)系。
4、渠道支持與培訓(xùn):加強(qiáng)與大客戶渠道及重點(diǎn)裝飾設(shè)計(jì)渠道經(jīng)銷商的溝通與合作,提供交流培訓(xùn)、專業(yè)服務(wù)及支持,助力其提升業(yè)績和效益。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、具備1年以上大客戶銷售或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),熟悉照明行業(yè)的市場特點(diǎn)、客戶需求及競爭格局;
3、擁有大客戶資源(如地產(chǎn)開發(fā)商、建筑設(shè)計(jì)公司、工程商等),有成功開發(fā)或維護(hù)戰(zhàn)略客戶的案例優(yōu)先考慮;
4、應(yīng)屆生歡迎投遞。