我們是一家專注于設施管理和能碳服務的高新技術(shù)企業(yè),致力于為各行業(yè)客戶提供專業(yè)的設施管理服務與節(jié)能解決方案。因業(yè)務發(fā)展需要,現(xiàn)面向社會招聘銷售部部長 1 名,負責帶領(lǐng)團隊開拓市場、深化客戶合作,推動公司節(jié)能降耗業(yè)務的持續(xù)增長。
一、崗位職責
1.團隊管理與培養(yǎng)
? 全面負責銷售部團隊的日常管理,制定團隊發(fā)展規(guī)劃與績效目標,帶領(lǐng)團隊達成公司年度銷售指標;
? 搭建完善的團隊培訓體系,針對客戶開發(fā)、方案溝通、合同談判等核心技能開展定期培訓,提升團隊成員的專業(yè)能力與業(yè)務素養(yǎng);
? 營造積極的團隊氛圍,激發(fā)成員工作熱情,協(xié)調(diào)團隊內(nèi)部資源,解決團隊協(xié)作中的問題,提升整體作戰(zhàn)效率。
2.業(yè)務全流程管理與協(xié)調(diào)
? 主導客戶開發(fā)全流程:帶領(lǐng)團隊挖掘節(jié)能降耗領(lǐng)域的潛在客戶(如制造業(yè)企業(yè)、大型公共建筑、工業(yè)園區(qū)等 B 端客戶),制定針對性的市場開拓策略;
? 統(tǒng)籌合同簽約環(huán)節(jié):參與重要客戶的商務談判,指導團隊完成方案呈現(xiàn)、報價溝通、合同條款擬定等工作,確保合同順利簽約;
? 負責客戶后期維護:建立客戶維護機制,協(xié)調(diào)技術(shù)、售后等部門資源,解決客戶在節(jié)能項目實施中的問題,提升客戶滿意度與復購率,推動長期合作。
3.市場與資源整合
? 分析節(jié)能降耗行業(yè)市場動態(tài)、政策導向及競爭對手情況,為公司業(yè)務策略調(diào)整提供建議;
? 整合內(nèi)外部資源,與合作伙伴、行業(yè)機構(gòu)建立良好關(guān)系,為團隊業(yè)務開展提供支持。二、任職要求
1.經(jīng)驗要求
? 5 年以上 B 端客戶開發(fā)或經(jīng)營管理相關(guān)經(jīng)驗,其中至少 3 年團隊管理經(jīng)驗,有節(jié)能、環(huán)保、科技行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先;
? 熟悉從客戶開發(fā)到合同簽約、后期維護的全流程運作,具備成功帶領(lǐng)團隊達成業(yè)績目標的案例。
2.能力要求
? 具備優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導與培訓能力,能夠清晰規(guī)劃團隊成長路徑,通過實戰(zhàn)帶教、案例分享等方式提升團隊工作效率;
? 擁有敏銳的市場洞察力和商務談判能力,能精準把握客戶需求(如企業(yè)節(jié)能改造痛點、成本控制目標等),制定匹配的解決方案;
? 具備較強的跨部門協(xié)調(diào)能力,能高效聯(lián)動技術(shù)、售后等團隊,保障業(yè)務全流程順暢推進。
3.素養(yǎng)要求
? 認同公司節(jié)能降耗的企業(yè)理念,具備強烈的目標感與責任心;
? 擁有良好的溝通表達能力、抗壓能力及解決復雜問題的能力;
? 本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、能源相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。如應聘者比較優(yōu)異,條件可以適當放寬。
三、福利待遇
綜合薪資 20W-30W(底薪+績效+提成+年終獎+工齡工資+五險一金+帶薪年假+節(jié)日福利+團隊旅游)