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崗位職責(zé)：? 1. ?區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售管理? ? 負(fù)責(zé)區(qū)域醫(yī)療信息化軟件的全流程銷售，包括需求挖掘、方案定制、招投標(biāo)跟進(jìn)及合約簽訂，完成年度銷售目標(biāo)?。 ? 深度對(duì)接政府職能部門(mén)（如衛(wèi)健委、數(shù)據(jù)局）及醫(yī)院相關(guān)部門(mén)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，推動(dòng)項(xiàng)目落地。 2. ?行業(yè)生態(tài)建設(shè)? ? 開(kāi)拓醫(yī)療信息化合作伙伴（集成商、經(jīng)銷商），搭建區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化合作模式以提升市場(chǎng)覆蓋率?。 ? 定期輸出醫(yī)療行業(yè)案例，組織全國(guó)醫(yī)療政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，賦能銷售團(tuán)隊(duì)?。 3. ?客戶運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)洞察? ? 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，挖掘二次需求并簽約，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目實(shí)施中的商務(wù)問(wèn)題?。 ? 分析市場(chǎng)策略及行業(yè)趨勢(shì)，制定針對(duì)性銷售計(jì)劃，提升品牌區(qū)域影響力?。 ?任職要求? 1. ?基本條件? ? 本科及以上學(xué)歷，3年以上醫(yī)療行業(yè)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)（智慧醫(yī)院、醫(yī)療信息化領(lǐng)域優(yōu)先），優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷要求。 ? 40周歲以內(nèi)，形象端正，具備優(yōu)秀商務(wù)談判能力及抗壓性，能適應(yīng)出差?。 2. ?核心能力? ? 熟悉政府/醫(yī)院項(xiàng)目運(yùn)作流程，有衛(wèi)健、數(shù)據(jù)局系統(tǒng)項(xiàng)目成功案例者優(yōu)先。 ? 具備市場(chǎng)分析、渠道管理及大客戶攻堅(jiān)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)從0到1開(kāi)拓新市場(chǎng)。 3. ?職業(yè)素養(yǎng)? ? 目標(biāo)導(dǎo)向，執(zhí)行力強(qiáng)，能獨(dú)立主導(dǎo)商機(jī)全周期并推動(dòng)成交。 ? 邏輯清晰，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及跨部門(mén)溝通能力?。