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崗位職責：
1、 經(jīng)銷商規(guī)劃與管理
①結合公司銷售目標和終端戰(zhàn)略目標(門店成功圖像、新網(wǎng)點拓展、單店提升計劃等)，制定經(jīng)銷商運營復盤管理模式(廠商聯(lián)合商業(yè)計劃書、廠商聯(lián)合市場整改計劃、經(jīng)銷商客戶分級管理)，通過廠商協(xié)同一體化，綜合評價經(jīng)銷商運營質(zhì)量確保公司戰(zhàn)略目標在經(jīng)銷商的落地執(zhí)行。
②建立經(jīng)銷商全生命周期管理機制,通過經(jīng)銷商準入資質(zhì)規(guī)范(資金實力、倉儲物流、業(yè)務團隊、系統(tǒng)使用等)和經(jīng)銷商退出終止合作機制，實現(xiàn)經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰管理機制，確保公司戰(zhàn)略目標在經(jīng)銷商的落地執(zhí)行。
③根據(jù)經(jīng)銷商分級管理標準，匹配優(yōu)商獎勵政策(費用核銷、返利提升、培訓機制等)，總結提煉標桿案例模式引導經(jīng)銷商由過往單純的渠道促銷管理模式向服務終端提升門店賣力運營模式轉變，提升經(jīng)銷商打造廠商一體化，實現(xiàn)廠商合作共贏。
2、 行銷費用規(guī)劃與管理
①承接品牌推廣及產(chǎn)品策略,根據(jù)年度銷售目標及品類規(guī)劃占比，制定年度、季度營銷策略及終端活動執(zhí)行方案，指導落實并跟蹤、評估、改善，幫助銷售團隊實現(xiàn)銷售業(yè)績。
②根據(jù)年度銷售目標及費用預算，監(jiān)控渠道政策費用的投放及確保有效的銷售產(chǎn)出，分析爆品銷售情況及活動執(zhí)行效果，并總結調(diào)整后續(xù)政策費用方案;
3、 通路促銷活動規(guī)劃
①依據(jù)當月當季行銷策略制訂各渠道促銷活動指引(方向、方式、力度、費用)。
②統(tǒng)籌促銷活動方案，根據(jù)促銷方案總體把握各項物料(贈品、外購品、宣傳物料等)的設計，并階段性對活動方案進行跟蹤與復盤。
4、 競品觀察及應對
①掌握趨勢、掌握競爭對手的動向、掌握我們所在區(qū)域的優(yōu)劣勢，并提出改善及解決問題的方案。
②保持與各區(qū)域銷售人員的緊密溝通，深入了解市場情況收集競品信息，迅速制定適應市場的活動策略，穩(wěn)定及爭取品牌市場份額提升。
任職要求：
1.本科以上學歷，市場營銷、經(jīng)濟學、工商管理等相關專業(yè);
2.具有5年以上快消品行業(yè)工作經(jīng)驗，有相關經(jīng)銷商管理、行銷推廣工作經(jīng)歷；
3.具備較強的統(tǒng)籌、規(guī)劃、執(zhí)行以及數(shù)據(jù)分析處理等技能;并能熟練操作各類辦公系統(tǒng)及軟件(ppt、excel等)，并能利用工具進行較好分析、呈現(xiàn)。
4.具有出色的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力、領導能力具備敏銳的市場洞察能力、高效分析與解決問題能力以及良好的團隊合作精神。