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崗位核心價(jià)值 引領(lǐng)國央企數(shù)字化采購賽道**：深度參與國家“十四五”供應(yīng)鏈升級(jí)戰(zhàn)略，為政府單位、部隊(duì)單位、通信、交通等關(guān)鍵領(lǐng)域央企提供全鏈路采購解決方案，打造行業(yè)標(biāo)桿案例。 崗位職責(zé) 1. 客戶拓展與關(guān)系管理： - 負(fù)責(zé)央企、國企等大型客戶的開發(fā)與維護(hù)，制定針對性拓展策略，建立長期合作關(guān)系。 - 深入理解客戶采購流程、決策鏈及痛點(diǎn)，提供定制化解決方案。 2. 平臺(tái)運(yùn)營與資源整合： - 熟悉京東慧采等B2B采購平臺(tái)運(yùn)營規(guī)則，主導(dǎo)平臺(tái)入駐、產(chǎn)品上架及營銷活動(dòng)策劃，提升客戶采購份額。 - 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（供應(yīng)鏈、技術(shù)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)），確保客戶需求高效落地。 3. 銷售策略與目標(biāo)達(dá)成： - 制定年度/季度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)并推動(dòng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，確保業(yè)績指標(biāo)完成。 - 分析市場趨勢及競品動(dòng)態(tài)，優(yōu)化運(yùn)營模式，提升客戶黏性與復(fù)購率。 4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與賦能： - 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、市場等部門，推動(dòng)解決方案迭代升級(jí)；培養(yǎng)經(jīng)營標(biāo)拓產(chǎn)品服務(wù)商客戶圈子及專業(yè)化銷售運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。 任職要求 1、硬性門檻 - 5年以上央企/國企客戶拓展經(jīng)驗(yàn)，熟悉招投標(biāo)、集采、框架協(xié)議等采購模式。 - 具備京東慧采、央企電商化采購平臺(tái)（如國網(wǎng)商城、國鐵等）實(shí)際運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，成功案例優(yōu)先。 2. 核心能力： - 精通客戶需求分析與商務(wù)談判，能快速定位痛點(diǎn)并匹配解決方案。 - 數(shù)據(jù)敏感度高，擅長通過運(yùn)營數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷售策略。 3. 附加要求： - 具備央企/國企生態(tài)資源者（如采購部門、信息化部門人脈）優(yōu)先。 - 能適應(yīng)高頻出差，抗壓能力強(qiáng)。 為什么選擇我們？ - **賽道紅利**：卡位央企采購數(shù)字化百億級(jí)市場，承接國家供應(yīng)鏈創(chuàng)新應(yīng)用試點(diǎn)項(xiàng)目資源； - **成長路徑**：開放事業(yè)部合伙人機(jī)制，優(yōu)秀者可進(jìn)入公司戰(zhàn)略決策委員會(huì)； - **資源支持**：配備專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)+售前支持，打造端到端交付護(hù)城河。