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零售銷(xiāo)售總監(jiān)(中成藥+飲片)

1.5-3萬(wàn)
  • 蘇州虎丘區(qū)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷(xiāo)售門(mén)店銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售KA大客戶(hù)醫(yī)藥批發(fā)/零售新零售
"崗位職責(zé):
1、能夠基于市場(chǎng)洞察、公司戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)目標(biāo),制定清晰、可落地的OTC全國(guó)銷(xiāo)售戰(zhàn)略、年度計(jì)劃和預(yù)算。。
2、深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者行為,識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),調(diào)整銷(xiāo)售策略。
3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定、分解(按區(qū)域、產(chǎn)品線、客戶(hù)等)和達(dá)成。
4、組建、招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理一支高效的OTC銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)(通常包括區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售代表等)
5、與全國(guó)性及區(qū)域性大型連鎖藥店(如國(guó)大、老百姓、益豐、大參林等)總部打交道的豐富經(jīng)驗(yàn),能建立和維護(hù)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
6、建立并優(yōu)化銷(xiāo)售流程、管理制度和報(bào)告體系,負(fù)責(zé)銷(xiāo)售預(yù)算的制定、執(zhí)行監(jiān)控和費(fèi)用控制,利用CRM等銷(xiāo)售管理系統(tǒng),進(jìn)行銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析、預(yù)測(cè)和業(yè)績(jī)追蹤。
7、維護(hù)和發(fā)展與關(guān)鍵決策者的高層關(guān)系,及時(shí)有效地處理重要客戶(hù)的重大問(wèn)題和投訴。
任職資格:
1、 擁有10年+深厚行業(yè)積淀,特別是OTC領(lǐng)域,成功領(lǐng)導(dǎo)過(guò)大規(guī)模全國(guó)性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),有成熟的團(tuán)隊(duì)管理方法論。
2、精通KA談判和全渠道管理,具備前瞻性戰(zhàn)略眼光和強(qiáng)大的目標(biāo)執(zhí)行力。
3、擁有頂尖的談判技巧和高層客戶(hù)關(guān)系管理能力。
4、將合規(guī)視為不可逾越的紅線。
5、擅長(zhǎng)利用數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)決策和優(yōu)化運(yùn)營(yíng)。
6、以目標(biāo)達(dá)成為使命,能在壓力下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖鋒陷陣。
"
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工作地點(diǎn)

蘇州虎丘區(qū)新銳科創(chuàng)中心

職位發(fā)布者

馬偉娜/人事經(jīng)理

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公司Logo長(zhǎng)春雷允上藥業(yè)有限公司
長(zhǎng)春雷允上藥業(yè)有限公司隸屬于中國(guó)遠(yuǎn)大集團(tuán)旗下,坐落于長(zhǎng)春市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū),其前身長(zhǎng)春海王生物制藥有限公司成立于1995年,于1997年成為吉林省內(nèi)首家通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證企業(yè),1999年成為深圳海王生物主體上市,2006年更名為長(zhǎng)春國(guó)奧藥業(yè)有限公司。2010年中國(guó)遠(yuǎn)大集團(tuán)收購(gòu)長(zhǎng)春國(guó)奧藥業(yè)有限公司,更名為長(zhǎng)春遠(yuǎn)大國(guó)奧制藥有限公司。2016年,遠(yuǎn)大集團(tuán)中藥產(chǎn)業(yè)整合,更名為長(zhǎng)春雷允上藥業(yè)有限公司。公司經(jīng)過(guò)20余年的不懈努力奮斗、充實(shí)和積累,現(xiàn)已成為一家集特色中藥品種、生化藥物品種生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的高新技術(shù)現(xiàn)代化制藥企業(yè)。公司擁有國(guó)內(nèi)一流的生產(chǎn)設(shè)備和質(zhì)檢儀器,通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證的凍干粉針劑(含抗腫瘤藥)、片劑、硬膠囊劑、顆粒劑、口服液生產(chǎn)車(chē)間,以及中藥現(xiàn)代化提取車(chē)間和生物化學(xué)提取車(chē)間。公司建立了完備的質(zhì)量管理保證體系,配備高效液相、氣相色譜、紫外等先進(jìn)儀器設(shè)備。公司一直以發(fā)展特色品種的中藥、生化藥為發(fā)展方向,以抗腫瘤、心腦血管等治療領(lǐng)域?yàn)橹?,涉及抗生素?lèi)、消炎鎮(zhèn)痛類(lèi)、胃腸消化類(lèi)、止咳平喘類(lèi)、婦科兒科類(lèi)、不孕不育等治療領(lǐng)域的藥品研發(fā)生產(chǎn)與銷(xiāo)售,現(xiàn)有生產(chǎn)品種50余種,其中安替可膠囊(中藥抗癌,專(zhuān)利產(chǎn)品)、清咳平喘顆粒(中藥、專(zhuān)利產(chǎn)品)、小兒廣樸止瀉口服液(中藥,專(zhuān)利產(chǎn)品)、仙鹿口服液(中藥,治療男性不育癥)為公司獨(dú)家品種,蚓激酶腸溶片(溶血栓藥)、氯諾昔康分散片(鎮(zhèn)痛藥)為公司獨(dú)家劑型產(chǎn)品。長(zhǎng)春雷允上藥業(yè)有限公司自并入中國(guó)遠(yuǎn)大集團(tuán)后,伴隨著先進(jìn)管理機(jī)制的引進(jìn),強(qiáng)大資金流的注入,銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)變,以及高素質(zhì)人員的精細(xì)化管理,給公司的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇,公司銷(xiāo)售收入過(guò)億元,多個(gè)品種獲省科技廳科技創(chuàng)新獎(jiǎng),2014年公司被吉林省科學(xué)技術(shù)廳、財(cái)政廳評(píng)為吉林省創(chuàng)新型科技企業(yè),同年被吉林省科學(xué)技術(shù)廳評(píng)為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。 2013年公司又在長(zhǎng)春高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)長(zhǎng)東北生物與醫(yī)藥科技產(chǎn)業(yè)園購(gòu)地6萬(wàn)平方米,建設(shè)中藥現(xiàn)代化基地,該基地已于2015年投入運(yùn)營(yíng),大幅地提高公司的生產(chǎn)能力,目前生產(chǎn)能力達(dá)到:膠囊劑 2億粒/年,片劑 2億片/年,中藥顆粒劑 0.4億袋/年,西藥顆粒劑0.25億袋/年,口服液0.4億支/年,中藥提取年處理能力1000噸。長(zhǎng)春雷允上藥業(yè)將堅(jiān)持以人為本,科技創(chuàng)新的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)理念,逐步完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制。充分發(fā)揮長(zhǎng)春雷允上在心腦血管類(lèi)、呼吸系統(tǒng)類(lèi)等治療領(lǐng)域的中藥品種優(yōu)勢(shì),以實(shí)現(xiàn)中藥現(xiàn)代化、國(guó)際化為目標(biāo),堅(jiān)持“忠誠(chéng)、樸實(shí)、勤奮、創(chuàng)新”為企業(yè)核心文化理念,不斷進(jìn)取,努力為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)安全藥品,為國(guó)家醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展和人民健康做出更大的貢獻(xiàn)。
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