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崗位職責： 1.制定KA事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃，明確目標客戶分級、合作模式及增長路徑； 2.主導(dǎo)重點客戶的開發(fā)、談判及戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署； 3.建立KA客戶高層關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，主導(dǎo)年度合作洽談，設(shè)計差異化KA合作方案，提升客戶黏性與份額； 4.監(jiān)控醫(yī)藥行業(yè)政策，制定KA渠道應(yīng)對策略，降低政策風(fēng)險； 5.構(gòu)建KA客戶信息庫和價值評估體系，優(yōu)化資源分配，確保投資回報最大化； 6.解決KA重大客訴、竄貨、價格沖突等危機，維護市場秩序與品牌聲譽； 7.設(shè)定KA團隊銷售目標，監(jiān)控執(zhí)行進度； 8.組建專業(yè)化KA團隊，負責人才招募、培訓(xùn)、績效考核及梯隊建設(shè)； 9.按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。 任職資格： 1.醫(yī)藥、商科、管理類大專及以上學(xué)歷； 2.10年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗，5年以上KA/大客戶管理經(jīng)驗，有頭部藥企KA總監(jiān)履歷者優(yōu)先； 3.具備全國連鎖藥店、電商平臺等核心客戶高層客情網(wǎng)絡(luò)，能快速突破銷售增量； 4.要求有相關(guān)渠道資源、能快速組建團隊，3個月內(nèi)產(chǎn)出可量化業(yè)績成果。