崗位職責:
一、人員管理
1、SNC考勤/入離職辦理/HC管理
2、SNC薪酬機制傳播/執(zhí)行
3、SNC低產(chǎn)/新人帶教
4、SNC店內(nèi)執(zhí)行追蹤及管理帶教
5、SNC操作系統(tǒng)管理
二、效能提升
1、SNC投資合理化管理
2、SNC業(yè)務能力/店內(nèi)執(zhí)行提升
3、SNC低產(chǎn)提升
4、SNC門店倒掛核查/管理
5、SNC門店真實性核查/管理
三、培訓管理
1、新人入職培訓管理,關(guān)注新人能力改善,確保與績效相關(guān)性
2、根據(jù)SNC績效評估,重點關(guān)注末位10%SNC及低產(chǎn)SNC,針對該群體進行強化培訓帶教,提升能力
3、提供培訓建議以改善SNC培訓效果及內(nèi)容
四、人員預算
1.與RA確認年度/季度/月度人員預算,協(xié)助預算管理
2.對于所轄區(qū)域或者門店SNC預算使用進度進行管理,提高費用效率
任職要求:
一、職位要求
1、大專及同等以上學歷(優(yōu)先考慮大學本科或者更高學歷)
2、誠實正直(作正確的事情,基于數(shù)據(jù)作決定)
3、有領(lǐng)導能力(設定方向,有效計劃、執(zhí)行,找到機會并加以改進)
4、解決問題(整合數(shù)據(jù)和經(jīng)驗,找到潛在的問題,在成功和失敗中學習經(jīng)驗) 5、團隊合作(尋求理解別人,能夠和別人合作,良好的溝通技巧,能夠和外部客戶建立良好的關(guān)系)
6、積極求勝(對現(xiàn)狀不滿足,專注于目標,迅速行動,跟蹤執(zhí)行,并跨越障礙) 7、創(chuàng)新(尋找機會,研究并運用,有突破性的進展)
二、工作經(jīng)驗
3年以上母嬰產(chǎn)品經(jīng)驗,1年以上團隊管理經(jīng)驗,曾擔任過促銷員管理、市場活動管理、行銷管理類相關(guān)的職位,奶粉行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先,可以適應出差需求
三、銷售能力
1、具備專業(yè)的母嬰銷售技能,熟練掌握用戶招募技能;具備現(xiàn)場實地輔導門店SNC的能力;具備門店銷售管理能力和經(jīng)驗優(yōu)先;了解母嬰產(chǎn)品生意邏輯及關(guān)鍵要點;
2、基于區(qū)域全渠道的業(yè)務重點,配合上級推動所轄區(qū)域或者門店全渠道的階段性市場活動、促銷員培訓計劃、促銷員考核激勵方案的跟進實施和落地;
3、定期回顧所轄區(qū)域或者門店的促銷員人均效率,優(yōu)化績效管理,發(fā)現(xiàn)問題并提供解決方案;
4、定期走訪SNC門店,檢查SNC終端工作,總結(jié)問題并進行指導;
四、溝通能力
良好的溝通技巧、人際關(guān)系處理能力;語言表達清晰流利,善于聆聽,思路清晰邏輯清晰
五、組織協(xié)調(diào)能力
能多方協(xié)調(diào)跨部門溝通,具備組織大型培訓和會議經(jīng)驗,能令培訓和會議工作順利進行的能力
六、團隊管理能力
具備領(lǐng)導力,有擔當,并有共情能力,有較強的處理復雜事務的應變能力
七、銷售管理能力
1、銷售和客戶關(guān)系管理(溝通技巧、處理反對意見、積極主動組織溝通、定期會議/拜訪)
2、客戶服務和后勤管理(有一定行業(yè)經(jīng)驗、及門店管理執(zhí)行經(jīng)驗)
八、辦公技能
熟悉操作Office辦公軟件,包括Excel、PPT等
九、自備工具
必須具備智能手機、筆記本電腦