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本公司銷售崗是聚焦于石油、化工行業(yè)專用設(shè)備及相關(guān)解決方案的銷售崗位，核心圍繞石油開采、煉化、化工、制藥生產(chǎn)等環(huán)節(jié)所需的設(shè)備（如壓力容器、反應(yīng)器、分離設(shè)備、管道配件等）開展業(yè)務(wù)。以下是該崗位的核心內(nèi)容梳理：
核心職責(zé)
? 客戶開發(fā)與維護(hù)：針對石油化工企業(yè)（如煉油廠、化工廠、油氣田企業(yè)等）、工程公司、環(huán)保企業(yè)等目標(biāo)客戶，開拓新市場，維護(hù)存量客戶關(guān)系，建立長期穩(wěn)定的合作。
? 需求對接與方案提供：深入了解客戶在生產(chǎn)流程、設(shè)備升級、項(xiàng)目建設(shè)中的具體需求，結(jié)合公司產(chǎn)品（如成套設(shè)備、單機(jī)設(shè)備或定制化裝置）提供技術(shù)匹配的銷售方案，協(xié)助客戶完成設(shè)備選型。
? 銷售全流程推進(jìn)：負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽訂、訂單跟進(jìn)，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、安裝等環(huán)節(jié)，確保設(shè)備按時(shí)交付及驗(yàn)收，跟進(jìn)貨款回收，完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)。
? 技術(shù)與商務(wù)支持：配合技術(shù)團(tuán)隊(duì)向客戶解讀產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、性能優(yōu)勢、合規(guī)性（如符合API、GB、ASME等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)），解答客戶關(guān)于設(shè)備安裝、調(diào)試、售后的疑問，推動(dòng)合作落地。
? 市場信息收集：跟蹤石油化工行業(yè)政策（如環(huán)保升級、能效標(biāo)準(zhǔn)）、競爭對手動(dòng)態(tài)、技術(shù)趨勢（如智能化設(shè)備、低碳裝備）及客戶需求變化，反饋給公司以優(yōu)化銷售策略。
任職要求
? 專業(yè)背景：本科及以上學(xué)歷，化工機(jī)械、過程裝備與控制工程、石油工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，需具備基礎(chǔ)的石油化工設(shè)備原理、行業(yè)流程知識。
? 經(jīng)驗(yàn)與能力：有工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，尤其是石油化工、重型機(jī)械、特種設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；具備較強(qiáng)的客戶溝通、商務(wù)談判、市場開拓能力，能精準(zhǔn)捕捉客戶需求。
? 行業(yè)認(rèn)知：了解石油化工行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈（如上游開采、中游煉化、下游化工品生產(chǎn)），熟悉主流設(shè)備的應(yīng)用場景及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（如API、GB150等）者加分。
? 其他要求：能適應(yīng)長期出差（對接客戶工廠、項(xiàng)目現(xiàn)場），具備抗壓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，責(zé)任心強(qiáng)。
該崗位需平衡技術(shù)專業(yè)性與銷售靈活性，既要懂設(shè)備、懂行業(yè)，又要能高效鏈接客戶需求與公司資源，是石油化工產(chǎn)業(yè)鏈中設(shè)備流通與技術(shù)落地的關(guān)鍵角色。