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崗位職責：
市場洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃：
深入研究智慧農(nóng)業(yè)行業(yè)發(fā)展趨勢、政策法規(guī)、競爭格局及目標市場（如大型農(nóng)場、農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)園區(qū)、食品企業(yè)等）需求。
基于市場洞察，制定并執(zhí)行所負責區(qū)域/領域的年度/季度業(yè)務拓展計劃、銷售策略及市場推廣方案。
識別新的市場機會和潛在增長點，提出產(chǎn)品/解決方案優(yōu)化建議。
業(yè)務拓展與銷售達成：
獨立開拓新客戶資源，建立并維護與潛在客戶（農(nóng)場主、農(nóng)業(yè)企業(yè)決策者、政府農(nóng)業(yè)部門、行業(yè)組織等）的高層關系。
深入了解客戶業(yè)務痛點與需求，提供專業(yè)的智慧農(nóng)業(yè)解決方案咨詢與價值呈現(xiàn)。
主導銷售全流程：需求挖掘、方案設計、報價談判、合同簽訂、訂單執(zhí)行跟進直至回款。
負責完成或超額完成公司下達的銷售指標（銷售額、回款率、新客戶數(shù)量、市場份額等）。
客戶關系管理與價值交付：
擔任關鍵客戶的第一責任人，建立長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關系。
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術、產(chǎn)品、實施、售后團隊），確保解決方案的成功落地、交付及客戶滿意度。
及時響應并解決客戶問題，處理客戶投訴，提升客戶忠誠度。
挖掘現(xiàn)有客戶的增購、復購及交叉銷售機會。
渠道與生態(tài)建設：
發(fā)展、管理與維護代理商、經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商、行業(yè)合作伙伴等渠道網(wǎng)絡。
策劃并執(zhí)行合作伙伴賦能計劃，推動渠道銷售目標的達成。
參與行業(yè)展會、研討會、推介會等活動，提升公司品牌知名度，拓展行業(yè)人脈。
內(nèi)部協(xié)同與市場反饋：
與產(chǎn)品、研發(fā)團隊緊密合作，傳遞市場聲音和客戶反饋，助力產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新。
與市場部協(xié)作，提供市場信息，支持市場活動策劃與內(nèi)容產(chǎn)出。
定期提交銷售報告、市場分析及預測。任職資格：
教育背景：
大專及以上學歷，農(nóng)業(yè)工程、農(nóng)業(yè)信息化、自動化、電子信息、計算機、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗：
3年以上 B2B 銷售或業(yè)務拓展經(jīng)驗，其中至少1年專注于農(nóng)業(yè)科技、智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、精準農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)SaaS或相關領域。
有成功銷售復雜解決方案（而非單一產(chǎn)品）的經(jīng)驗，具備項目型銷售能力。
具備獨立開拓市場、管理大客戶和渠道伙伴的成熟經(jīng)驗。
有大型農(nóng)場、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、政府農(nóng)業(yè)項目或知名農(nóng)資/農(nóng)業(yè)科技公司客戶資源者優(yōu)先。
行業(yè)知識：
深刻理解現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的流程、痛點及發(fā)展趨勢。
熟悉智慧農(nóng)業(yè)相關的核心技術及應用場景，如傳感器、物聯(lián)網(wǎng)平臺、遙感、GIS、大數(shù)據(jù)分析、AI在農(nóng)業(yè)的應用、智能農(nóng)機裝備、水肥一體化、溫室自動化等。
了解國家及地方智慧農(nóng)業(yè)相關政策、補貼項目者優(yōu)先。
銷售能力：
出色的商務談判、溝通表達和演示技巧。
強大的目標導向、結(jié)果驅(qū)動意識和抗壓能力，有達成或超額完成銷售指標的可靠記錄。
精通銷售流程管理（SPIN, Solution Selling等）和CRM工具使用。
其他要求：
能適應出差（主要覆蓋目標農(nóng)業(yè)區(qū)域）。
持有有效駕駛執(zhí)照。