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分銷運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
崗位職責(zé)：
一、分銷體系搭建與優(yōu)化：
1、設(shè)計(jì)多級(jí)分銷/裂變規(guī)則，制定傭金分潤(rùn)比例、晉升機(jī)制及合規(guī)風(fēng)控方案；
2、搭建分銷員招募、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)的全生命周期管理體系；
二、線上線下裂變?cè)鲩L(zhǎng)：
1、線上裂變：策劃邀請(qǐng)有獎(jiǎng)、拼團(tuán)、社群裂變等拉新活動(dòng)，通過小程序/H5工具提升分銷員活躍度；優(yōu)化裂變鏈路，提升轉(zhuǎn)化率與用戶LTV（生命周期價(jià)值）。
2、線下會(huì)銷：統(tǒng)籌招商會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等線下活動(dòng)，設(shè)計(jì)會(huì)議流程、簽約話術(shù)及現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化策略；
3、管理會(huì)銷團(tuán)隊(duì)（講師、主持、地推），確保線下活動(dòng)的落地。
三、分錢機(jī)制與代理運(yùn)營(yíng)：
1、制定分潤(rùn)政策，確保財(cái)務(wù)模型可持續(xù)；建立代理社群運(yùn)營(yíng)體系（如企業(yè)微信+小程序），提升代理粘性；
2、處理代理糾紛與合規(guī)問題。
四、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與策略迭代：
1、監(jiān)控核心數(shù)據(jù)（裂變轉(zhuǎn)化率、代理人均GMV、分銷成本占比），定期輸出復(fù)盤報(bào)告；
2、基于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如競(jìng)品分銷政策、法規(guī)變化）調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)；
3、探索創(chuàng)新分銷模式（如直播分銷、異業(yè)聯(lián)盟合作）。
五、團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)作：
1、管理分銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，制定KPI并監(jiān)督執(zhí)行；
2、協(xié)同市場(chǎng)部（素材投放）、產(chǎn)品部（產(chǎn)品線）、財(cái)務(wù)部（分賬結(jié)算）推動(dòng)項(xiàng)目落地。