職位描述
渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售
崗位職責(zé)：
1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售目標(biāo)
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)真菌毒素檢測(cè)產(chǎn)品（試劑盒、免疫親和柱、快檢卡、設(shè)備等）的直銷(xiāo)與新客戶(hù)開(kāi)發(fā)。
制定銷(xiāo)售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售額、回款及利潤(rùn)指標(biāo)。
組織行業(yè)客戶(hù)培訓(xùn)會(huì)議，挖掘需求并推薦解決方案，創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
2. 客戶(hù)關(guān)系管理
維護(hù)政府實(shí)驗(yàn)室（食藥監(jiān)、食檢院、出入境）、糧油企業(yè)、第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)、飼料企業(yè)等大客戶(hù)關(guān)系。
處理客戶(hù)投訴與技術(shù)問(wèn)題，協(xié)同技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)提供售后保障。
3. 渠道與團(tuán)隊(duì)協(xié)作
管理經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)渠道商并提升其市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力。
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、產(chǎn)品部門(mén)），推動(dòng)項(xiàng)目落地與合同執(zhí)行。
4. 市場(chǎng)分析與策略制定
收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)及市場(chǎng)需求，提交銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析報(bào)告。
參與招投標(biāo)流程，制定區(qū)域市場(chǎng)推廣策略。 任職要求：
學(xué)歷專(zhuān)業(yè)：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，生物技術(shù)、食品安全、動(dòng)物醫(yī)學(xué)、化工、畜牧獸醫(yī)等生命科學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
3年以上真菌毒素行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備糧油、檢測(cè)機(jī)構(gòu)或政府客戶(hù)資源者優(yōu)先。
核心能力：
技術(shù)理解力：熟悉ELISA、液相色譜（HPLC）等檢測(cè)原理，能解答基礎(chǔ)技術(shù)問(wèn)題。
市場(chǎng)開(kāi)拓力：獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)、談判簽約、完成回款目標(biāo)。
溝通協(xié)調(diào)力：出色的客戶(hù)談判、跨部門(mén)協(xié)作及培訓(xùn)演講能力（需熟練制作PPT）。
數(shù)據(jù)分析力：統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，制定策略并優(yōu)化執(zhí)行。
職業(yè)素養(yǎng)
抗壓能力、責(zé)任心強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差。
工作地點(diǎn)
北京大興區(qū)中關(guān)村醫(yī)療器械園
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職位發(fā)布者
彭思洋/人事經(jīng)理
立即溝通
北京濟(jì)全生物科技有限公司北京濟(jì)全生物科技有限公司是一家立足于國(guó)際科技前沿，集生物醫(yī)藥科研、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、國(guó)際貿(mào)易為一體的綜合性公司。公司總部位于中國(guó)北京。濟(jì)全生物科技以圍繞“現(xiàn)代生物醫(yī)藥研發(fā)為核心”，集生物醫(yī)藥、藥材研發(fā)、科研提取、藥品制造及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)于一體的中藥產(chǎn)業(yè)建設(shè)?，F(xiàn)階段，我們已經(jīng)構(gòu)建了一套完善的研發(fā)資源，為客戶(hù)的藥物提供獨(dú)特研發(fā)服務(wù)和技術(shù)來(lái)提高學(xué)術(shù)研究和藥物研發(fā)進(jìn)程。濟(jì)全生物采用創(chuàng)新中藥生產(chǎn)方式，推廣準(zhǔn)時(shí)、精益生產(chǎn)，全面實(shí)現(xiàn)在線檢測(cè)和中藥研發(fā)技術(shù)，采用項(xiàng)目管理等現(xiàn)代化管理手段，公司將建立完善的質(zhì)量管理體系，符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化中藥生產(chǎn)企業(yè)。濟(jì)全生物擁有一支面向未來(lái)，面向國(guó)際化的核心團(tuán)隊(duì)。他們富有激情，充滿(mǎn)活力，勇于挑戰(zhàn)，積極創(chuàng)新。濟(jì)全生物將內(nèi)部培養(yǎng)與外部引進(jìn)兩種人才機(jī)制平衡運(yùn)用，一流的團(tuán)隊(duì)，理想的工作環(huán)境，為來(lái)自不同地區(qū)擁有不同專(zhuān)業(yè)文化背景的優(yōu)秀人才提供多元化的視野平臺(tái)。對(duì)于優(yōu)秀的人才，公司將為您提供：1、生活指導(dǎo)：幫助您了解企業(yè)文化，盡快融入新環(huán)境2、崗前培訓(xùn)：向您展示公司文化和崗位業(yè)務(wù)技能，幫助您明確業(yè)務(wù)發(fā)展方向3、階段培訓(xùn)：根據(jù)您不同階段的發(fā)展需求提供升級(jí)培訓(xùn)，幫助您全面持續(xù)提升綜合能力4、晉升提拔：根據(jù)您的潛力提供相應(yīng)的職位晉升，幫助您完成角色轉(zhuǎn)變，規(guī)劃職業(yè)生涯。
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