一、崗位職責(zé)
1.市場調(diào)研及制定拓展計(jì)劃:
(1)收集摸排當(dāng)?shù)厮?、水廠及行業(yè)銷售情況進(jìn)行細(xì)致梳理、信息收集及深入分析,
(2)依據(jù)前期調(diào)研水企市場動(dòng)態(tài)和情況,按照集團(tuán)年度招商拓展指標(biāo),制定項(xiàng)目拓展經(jīng)營計(jì)劃方案:包括市場情況、目標(biāo)達(dá)成、經(jīng)營模式等;
2.對外拓展及商務(wù)洽談工作:負(fù)責(zé)對外拓展工作計(jì)劃安排、協(xié)調(diào),負(fù)責(zé)各區(qū)域項(xiàng)目開發(fā)拓展,如聯(lián)營、兼并購、股權(quán)合作等各種合作模式,并向公司提出項(xiàng)目可行性方案;同時(shí)全程負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目商務(wù)談判等工作,最終對項(xiàng)目合作結(jié)果達(dá)成負(fù)責(zé)。
二、任職要求
1.教育背景?:專科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先?;
?2.工作經(jīng)驗(yàn)?:具備5年及以上相關(guān)招商拓展經(jīng)驗(yàn),具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力、市場推廣能力及溝通協(xié)調(diào)能力,曾有相關(guān)成功招商項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),對目標(biāo)客戶群體需求、痛點(diǎn)和決策因素有深入了解;
3.核心能力:
(1)市場洞察:敏銳捕捉市場動(dòng)態(tài)和潛在商機(jī),通過對行業(yè)數(shù)據(jù)、政策法規(guī)、競爭對手等信息的分析,準(zhǔn)確把握市場趨勢,為招商策略的制定提供有力依據(jù);
(2)客戶拓展:具備廣泛的客戶資源和出色的客戶拓展能力,能夠運(yùn)用多種渠道(如線上平臺(tái)、行業(yè)展會(huì)、社交活動(dòng)等)挖掘潛在客戶,建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系;
(3)商務(wù)談判:卓越的談判技巧和溝通能力,能夠在談判中準(zhǔn)確把握雙方利益平衡點(diǎn),靈活運(yùn)用談判策略,達(dá)成雙贏合作;具備出色的語言表達(dá)和邏輯思維能力,能夠清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)項(xiàng)目優(yōu)勢和合作方案;
(4)數(shù)據(jù)分析:熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具,對招商數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、整理、分析和解讀,通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策,優(yōu)化招商策略和工作流程,提高招商效率和成功率。
?4.基本素質(zhì)要求:
(1)執(zhí)行力強(qiáng),具備一定的組織協(xié)調(diào)能力,能夠合理安排工作進(jìn)度,確保招商工作按計(jì)劃進(jìn)行;
(2)學(xué)習(xí)能力強(qiáng),能夠快速適應(yīng)新業(yè)務(wù)和新知識(shí)的更新和調(diào)整;
?5.其他要求?:
(1)責(zé)任心強(qiáng),具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力,對市場動(dòng)態(tài)有敏銳的洞察力?;
(2)適應(yīng)出差,有相關(guān)行業(yè)資源者優(yōu)先考慮;