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崗位職責(zé)： 1.售前交流。根據(jù)市場(chǎng)人員提供的商機(jī)情況，準(zhǔn)備PPT產(chǎn)品介紹、演示環(huán)境等交流材料，與客戶(hù)進(jìn)行交流，介紹公司產(chǎn)品和服務(wù)，解答客戶(hù)疑問(wèn)，突出產(chǎn)品價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力； 2.制定解決方案。根據(jù)客戶(hù)需求、客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀、交流結(jié)果等綜合因素結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)，制定解決方案、項(xiàng)目建議書(shū)等材料； 3.銷(xiāo)售協(xié)同。與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)緊密合作，一省一策，一類(lèi)一策，共同制定銷(xiāo)售策略和計(jì)劃； 4.交付協(xié)同。項(xiàng)目確定后，與交付部門(mén)明確項(xiàng)目SOW，明確項(xiàng)目交付范圍，提升項(xiàng)目交付質(zhì)量； 5.需求調(diào)研。在與潛在客戶(hù)溝通時(shí)，深入了解業(yè)務(wù)需求、痛點(diǎn)和目標(biāo)，收集和分析客戶(hù)需求，為產(chǎn)品研發(fā)和升級(jí)迭代提供素材； 6.文檔撰寫(xiě)。編寫(xiě)部門(mén)相關(guān)文檔材料，如何解決方案、項(xiàng)目建議書(shū)、項(xiàng)目亮點(diǎn)總結(jié)等，確保文檔內(nèi)容準(zhǔn)確性和實(shí)效性； 7.業(yè)務(wù)培訓(xùn)。對(duì)市場(chǎng)部門(mén)、基地項(xiàng)目售前團(tuán)隊(duì)和其他相關(guān)部門(mén)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，統(tǒng)一產(chǎn)品思想。 崗位要求： 1.教育背景。本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、金融相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，985、211高校畢業(yè)生優(yōu)先考慮； 2.工作經(jīng)驗(yàn)。具備5年以上售前支持相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，農(nóng)貸、小微運(yùn)營(yíng)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)也可。具有中小銀行（農(nóng)商行、城商行）科技類(lèi)產(chǎn)品售前經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮； 3.個(gè)人能力。具備優(yōu)秀的溝通和表達(dá)能力，能夠與客戶(hù)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效溝通；具備方案撰寫(xiě)能力，針對(duì)客戶(hù)需求撰寫(xiě)解決方案；具備應(yīng)變能力，能夠在面對(duì)客戶(hù)的各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)時(shí)，靈活應(yīng)變； 具備基本系統(tǒng)開(kāi)發(fā)理解能力，具備基本咨詢(xún)行業(yè)素質(zhì)優(yōu)先； 4.熟練使用PPT、word、Excel辦公軟件，并具備一定的文字功底。