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1、銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行

基于公司整體發(fā)展目標，制定年度、季度、月度銷售目標、策略及執(zhí)行方案，明確各區(qū)域 / 產(chǎn)品線銷售指標，制定市場推廣、品牌宣傳方案，確保銷售與市場策略聯(lián)動，跟蹤行業(yè)動態(tài)、市場趨勢及時調(diào)整銷售策略，確保銷售目標達成，主導重大銷售項目的策劃與落地，統(tǒng)籌資源支持高價值客戶合作

2、銷售團隊管理

負責銷售團隊的搭建、招聘、培訓與人才梯隊建設，制定團隊及個人績效考核方案

定期組織銷售會議，復盤業(yè)績數(shù)據(jù)，解決團隊工作難點，提升團隊整體銷售能力

建立有效的團隊激勵機制，激發(fā)團隊積極性，打造高績效銷售團隊

3、客戶關系管理

維護核心大客戶關系，定期拜訪關鍵客戶，挖掘客戶潛在需求，提升客戶滿意度與忠誠度，統(tǒng)籌客戶投訴與問題處理，協(xié)調(diào)跨部門資源（如產(chǎn)品、售后）保障客戶服務質(zhì)量，拓展新市場、新客戶群體，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提升客戶整體價值

4、銷售業(yè)績管控與分析

監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、回款率、市場占有率），定期輸出銷售業(yè)績分析報告

負責銷售預算的制定、管控與優(yōu)化，合理分配銷售資源，降低銷售成本，推動銷售流程標準化，提升銷售運營效率

5、跨部門協(xié)同

與研發(fā)對接客戶需求反饋，推動產(chǎn)品迭代優(yōu)化，支撐銷售工作開展

與財務部協(xié)同跟進銷售回款，確保資金及時到賬，降低壞賬風險


任職要求：

1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、商務拓展相關專業(yè)優(yōu)先；

2、5年以上招商、渠道拓展或大客戶銷售經(jīng)驗，其中 3 年及以上銷售團隊管理經(jīng)驗（團隊規(guī)模≥10 人）具備區(qū)域客戶資源者優(yōu)先；

3、能獨立開發(fā)，完成銷售目標；

4、擅長合同談判、政策制定及利益分配，促成合作；

5、維護現(xiàn)有合作伙伴關系，提升區(qū)域代理商業(yè)績；

6、擅長建立信任關系，挖掘客戶潛在需求。

7、具備強烈的目標導向與結(jié)果意識，能承受高壓工作環(huán)境

8、擁有出色的團隊領導能力、組織協(xié)調(diào)能力及資源整合能力

9、對市場變化敏感度高，有創(chuàng)新意識