工作職責:
1、營銷計劃制定:針對工商業(yè)光伏/分散式風電項目業(yè)主,制定營銷計劃并進行實施,開發(fā)新的市場機會,拓展銷售渠道,提升市場占有率和業(yè)績。
2、營銷計劃實施:參與客戶的技術(shù)交流、意向洽談、方案設(shè)計等;據(jù)客戶要求、市場需求及公司情況,組織進行產(chǎn)品政策的制定、調(diào)整及內(nèi)部宣貫,確保、政策落地執(zhí)行。
3、渠道拓展:通過展會、平臺、網(wǎng)絡(luò)、政府機構(gòu)或商業(yè)組織以及第三方公司等收集分布式光伏電站有效客戶信息,并與之建立業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)。
4、市場信息挖掘:負責市場調(diào)查、客戶調(diào)研,分析市場動向,反饋行業(yè)動態(tài)、客戶要求、競品政策等,為公司商業(yè)政策、產(chǎn)品方案等提供優(yōu)化方向。
5、客情維護:負責客戶關(guān)系維護、項目策劃,能獨立完成發(fā)掘客戶、尋找商機、策劃項目、達成交易的完整營銷過程;合理處理客戶要求,做好產(chǎn)品售后服務(wù),及時處理客戶投訴等。
任職要求:
1、專科學歷以上,有3年以上營銷經(jīng)驗,在所屬區(qū)域有一定的新能源資源積累;
2、熱愛客戶服務(wù)工作,有強烈的成就導向,心態(tài)積極樂觀向上;
3、善于與客戶建立良好關(guān)系,有較強的客戶溝通能力、說服能力及客戶談判技巧;
4、具備清晰的思路和市場敏銳度,善于分析判斷和把握住良好的銷售機會;
5、具備良好的團隊協(xié)作能力和溝通能力、具有較好的文案能力,善于項目管理和資源調(diào)配。
6、2年以上分布式開發(fā)或者產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先,有渠道管理經(jīng)驗者經(jīng)優(yōu)先。 7、base地不限制,可以在廣州各地均可。