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1.行業(yè)與業(yè)務(wù)理解
輪崗期間，深入檔案數(shù)字化加工中心、項(xiàng)目實(shí)施現(xiàn)場等部門，親身了解檔案管理全流程、核心技術(shù)（如數(shù)字化、數(shù)據(jù)管理、智能應(yīng)用）及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。
研究檔案服務(wù)行業(yè)的市場格局、發(fā)展趨勢、政策法規(guī)及主要競爭對手動(dòng)態(tài)。
2.市場分析與機(jī)會(huì)挖掘
收集、整理和分析市場數(shù)據(jù)、客戶反饋，為市場策略制定提供依據(jù)。
3.客戶開發(fā)與關(guān)系建立
陌拜客戶，聚焦政府機(jī)關(guān)及大型企事業(yè)單位，識別潛在市場機(jī)會(huì)和客戶需求痛點(diǎn)，學(xué)習(xí)傾聽客戶需求、理解業(yè)務(wù)場景，并記錄關(guān)鍵信息。
協(xié)助維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，參與客戶回訪、滿意度調(diào)查及基礎(chǔ)客情維護(hù)工作。
4.方案支持與商務(wù)協(xié)助
學(xué)習(xí)如何將客戶需求與公司解決方案進(jìn)行匹配，協(xié)助準(zhǔn)備基礎(chǔ)的方案建議書、演示材料（PPT）。
參與內(nèi)部項(xiàng)目立項(xiàng)、報(bào)價(jià)流程的輔助工作，了解商務(wù)條款和合同框架。
在指導(dǎo)下，參與或觀摩商務(wù)談判過程，學(xué)習(xí)談判技巧和策略。
任職要求
教育背景：

本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、檔案學(xué)（對市場拓展有強(qiáng)烈興趣）、信息管理、公共關(guān)系等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
“雙一流”建設(shè)高?；?85院校畢業(yè)生優(yōu)先考慮。
核心能力與特質(zhì)：
極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力： 渴望并能夠快速理解復(fù)雜的檔案行業(yè)知識、服務(wù)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程及市場動(dòng)態(tài)。能迅速掌握新工具、新方法。
強(qiáng)大的自驅(qū)力與目標(biāo)感： 高度結(jié)果導(dǎo)向，積極主動(dòng)，勇于開拓，能在挑戰(zhàn)中尋找機(jī)會(huì)。具備強(qiáng)烈的成功欲望和自我激勵(lì)能力，不輕易放棄。
務(wù)實(shí)精神與執(zhí)行力： 腳踏實(shí)地，注重細(xì)節(jié)，能高效執(zhí)行市場計(jì)劃。具備優(yōu)秀的解決問題能力，能將策略轉(zhuǎn)化為可落地的行動(dòng)。
卓越的溝通與表達(dá)能力： 出色的口頭和書面溝通技巧，邏輯清晰，具備感染力。善于傾聽，能與不同層級的客戶及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)有效協(xié)作。
商業(yè)敏感度與客戶意識： 對商業(yè)機(jī)會(huì)有敏銳嗅覺，具備同理心，能夠從客戶角度思考問題，理解并挖掘其深層次需求。
抗壓能力與適應(yīng)性： 能夠適應(yīng)快節(jié)奏、目標(biāo)導(dǎo)向的工作環(huán)境，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)和壓力，具備良好的應(yīng)變能力。
技能基礎(chǔ) (具備以下部分或潛力)：
良好的市場調(diào)研和信息分析能力。
熟練使用Office辦公軟件（尤其Excel數(shù)據(jù)分析、PPT制作）。
基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析意識，能從數(shù)據(jù)中獲取洞察。
優(yōu)秀的演講和呈現(xiàn)能力（或具備培養(yǎng)潛力）。
有學(xué)生會(huì)、社團(tuán)外聯(lián)、市場類實(shí)習(xí)或創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先。
其他：
對檔案管理有興趣者優(yōu)先。
形象氣質(zhì)良好，具備職業(yè)素養(yǎng)。
誠信正直，具備高度的責(zé)任心與團(tuán)隊(duì)合作精神。
我們提供
系統(tǒng)性輪崗培養(yǎng)：覆蓋核心業(yè)務(wù)、項(xiàng)目實(shí)施、客戶服務(wù)及市場/銷售部門，配備資深業(yè)務(wù)導(dǎo)師，提供行業(yè)知識與實(shí)戰(zhàn)技能的雙重訓(xùn)練。
一線實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)：早期即接觸真實(shí)客戶和市場，在實(shí)戰(zhàn)中快速成長。
清晰晉升路徑：明確的管培生發(fā)展通道，定崗后有機(jī)會(huì)成為客戶經(jīng)理、市場經(jīng)理或區(qū)域負(fù)責(zé)人。