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【誠聘】銷售主管 —— 引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖刺巔峰，共筑業(yè)績增長引擎
我們正處于業(yè)務(wù)擴(kuò)張的關(guān)鍵階段，亟需一位兼具戰(zhàn)略視野與執(zhí)行魄力的銷售主管，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻克市場難關(guān)、實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破。如果你渴望在高挑戰(zhàn)、高回報(bào)的平臺上展現(xiàn)管理才華，與團(tuán)隊(duì)共成長、同成就，那么這里就是你的舞臺！
一、關(guān)于崗位：你將肩負(fù)的核心使命
職位名稱：銷售主管
職位概要：
全面統(tǒng)籌銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，通過制定精準(zhǔn)戰(zhàn)略、優(yōu)化客戶管理、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行銷售計(jì)劃，確保公司銷售目標(biāo)如期達(dá)成，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長。
二、你的核心職責(zé)：
1、銷售目標(biāo)統(tǒng)籌與戰(zhàn)略落地
牽頭制定團(tuán)隊(duì)月度、季度、年度銷售計(jì)劃，明確銷售額、客戶開發(fā)量、轉(zhuǎn)化率等核心指標(biāo)，結(jié)合市場動(dòng)態(tài)與團(tuán)隊(duì)能力合理分解任務(wù)，規(guī)劃階段性執(zhí)行路徑。
實(shí)時(shí)跟蹤團(tuán)隊(duì)銷售進(jìn)度，每周 / 每月復(fù)盤執(zhí)行情況，針對業(yè)績?nèi)笨?、市場變化及時(shí)調(diào)整策略，解決客戶開發(fā)、談判等環(huán)節(jié)的核心障礙，確保團(tuán)隊(duì)超額完成銷售任務(wù)。
2、客戶開發(fā)與深度關(guān)系管理
統(tǒng)籌高價(jià)值客戶開發(fā)策略，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)通過調(diào)研、展會、轉(zhuǎn)介紹等渠道挖掘潛在客戶，重點(diǎn)維護(hù)核心客戶關(guān)系，定期帶隊(duì)回訪并協(xié)調(diào)資源提供定制化解決方案，提升核心客戶滿意度與忠誠度。
建立客戶分級管理體系，規(guī)范檔案標(biāo)準(zhǔn)，督促團(tuán)隊(duì)通過 CRM 系統(tǒng)高效更新客戶信息（基本資料、溝通記錄、交易歷史等），優(yōu)化跟進(jìn)流程，降低客戶流失風(fēng)險(xiǎn)。
推動(dòng)老客戶二次購買與交叉銷售，制定增購、續(xù)約激勵(lì)策略，協(xié)調(diào)解決合作中的重大問題，促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)介紹，擴(kuò)大客戶資源池。
3、市場信息整合與策略優(yōu)化
組織團(tuán)隊(duì)深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品功能、優(yōu)勢及定價(jià)策略，提煉核心賣點(diǎn)與差異化優(yōu)勢，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)為客戶提供個(gè)性化方案，提升成交率。
牽頭收集市場動(dòng)態(tài)（競品產(chǎn)品、價(jià)格、促銷）、客戶反饋（需求、意見）及行業(yè)趨勢，定期組織分析研討，形成市場報(bào)告反饋至市場部、產(chǎn)品部，為產(chǎn)品迭代與策略調(diào)整提供決策支持。
4、銷售流程優(yōu)化與風(fēng)險(xiǎn)管控
規(guī)范銷售全流程（客戶接觸→需求溝通→方案制定→合同簽訂→款項(xiàng)回收），制定各環(huán)節(jié)操作標(biāo)準(zhǔn)與考核節(jié)點(diǎn)，確保流程高效順暢。
嚴(yán)格監(jiān)督團(tuán)隊(duì)執(zhí)行公司銷售政策、合同規(guī)范及回款要求，建立數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)體系（成交量、回款率等），定期分析業(yè)績數(shù)據(jù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并優(yōu)化銷售話術(shù)與方法，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與跨部門協(xié)作
負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員日常管理與績效評估，根據(jù)成員優(yōu)勢分配任務(wù)；制定培訓(xùn)計(jì)劃，通過經(jīng)驗(yàn)分享、案例復(fù)盤、技能培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)能力，重點(diǎn)助力新人快速成長。
協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)與運(yùn)營、采購、技術(shù)等部門協(xié)作，參與市場活動(dòng)策劃，反饋客戶需求協(xié)助產(chǎn)品優(yōu)化，對接售后資源提升客戶服務(wù)體驗(yàn)。
建立激勵(lì)機(jī)制，組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)增強(qiáng)凝聚力，營造 “良性競爭、互助協(xié)作” 的氛圍，激發(fā)成員工作熱情與創(chuàng)造力。
堅(jiān)決貫徹公司戰(zhàn)略目標(biāo)，將整體目標(biāo)分解為可執(zhí)行的小目標(biāo)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)步達(dá)成長期規(guī)劃。
6、完成公司臨時(shí)交辦的其他工作。
三、我們希望你：
基本條件：
教育背景：市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
培訓(xùn)經(jīng)歷：接受過市場營銷、產(chǎn)品知識、銷售管理等相關(guān)培訓(xùn)者優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：5 年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
職業(yè)素養(yǎng)：
愛崗敬業(yè)：樹立正確職業(yè)觀，全身心投入工作，自覺維護(hù)公司利益與形象；持續(xù)提升專業(yè)素養(yǎng)與管理能力，適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展需求；具備強(qiáng)烈團(tuán)隊(duì)合作意識，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步。
責(zé)任擔(dān)當(dāng)：嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，保證充足工作投入；接到任務(wù)后明確目標(biāo)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)，制定合理計(jì)劃并高效落地；對工作成果自查自糾，定期總結(jié)反思，優(yōu)化管理方法與流程。
核心能力：
目標(biāo)導(dǎo)向與高效執(zhí)行：對銷售目標(biāo)有強(qiáng)烈渴望，能精準(zhǔn)拆解任務(wù)并推動(dòng)落地；面對挫折快速調(diào)整心態(tài)，具備強(qiáng)抗壓能力；擅長時(shí)間管理，優(yōu)先處理高價(jià)值事項(xiàng)（如重點(diǎn)客戶攻堅(jiān)、團(tuán)隊(duì)策略復(fù)盤）。
卓越溝通與談判領(lǐng)導(dǎo)力：能用簡潔語言傳遞戰(zhàn)略意圖與產(chǎn)品價(jià)值，30 秒內(nèi)直擊客戶痛點(diǎn)；善于傾聽客戶與團(tuán)隊(duì)需求，用共情建立信任；面對價(jià)格異議、決策拖延等問題，能靈活制定解決方案并推動(dòng)決策。
深度客戶洞察與關(guān)系經(jīng)營：能洞察客戶深層需求與行業(yè)痛點(diǎn)，匹配資源提供定制化方案；通過細(xì)節(jié)維護(hù)長期關(guān)系（如行業(yè)資訊分享、特殊節(jié)點(diǎn)關(guān)懷），提升客戶轉(zhuǎn)介紹率；預(yù)判合作風(fēng)險(xiǎn)（如預(yù)算不足、決策鏈復(fù)雜）并提前應(yīng)對。
快速學(xué)習(xí)與靈活應(yīng)變：迅速掌握新品知識、行業(yè)政策與競品動(dòng)態(tài)，轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)銷售策略；面對突發(fā)情況（如客戶需求變更、市場波動(dòng)）能快速調(diào)整團(tuán)隊(duì)方向，不局限于固定流程。
誠信為本與團(tuán)隊(duì)責(zé)任感：堅(jiān)守誠信原則，不夸大產(chǎn)品功能、不承諾無法兌現(xiàn)的服務(wù)；對客戶問題與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)全程負(fù)責(zé)，主動(dòng)分享經(jīng)驗(yàn)、賦能團(tuán)隊(duì)成長。
四、我們?yōu)槟闾峁?br>極具競爭力的薪酬：底薪 + 業(yè)務(wù)提成 + 團(tuán)隊(duì)提成，收入上不封頂，多勞多得。
完善的福利保障：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期團(tuán)建。
清晰的成長路徑：系統(tǒng)化管理培訓(xùn)、高管帶教、核心項(xiàng)目歷練，助力從銷售主管向銷售總監(jiān)進(jìn)階。
優(yōu)質(zhì)的資源支持：成熟的產(chǎn)品體系、穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)、跨部門協(xié)同資源，讓管理更高效。
開放的工作氛圍：尊重人才、鼓勵(lì)創(chuàng)新，團(tuán)隊(duì)年輕有活力，你的想法將被重視與實(shí)踐。