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公司簡介
上海磯憮科技有限公司成立于2015年，是國內(nèi)首家從事船舶陀螺減搖裝置研發(fā)和生產(chǎn)的專精特新企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)，公司致力于成為國內(nèi)船艇陀螺減搖裝置行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè), 為各類船艇提供全方位的陀螺減搖解決方案，為我國船舶航行及船載設(shè)備的安全提供核心裝備保障能力。
公司擁有船艇用陀螺減搖裝置的核心技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)和相關(guān)專利，自主研發(fā)、生產(chǎn)和銷售與船舶運(yùn)動(dòng)測量控制系統(tǒng)等相關(guān)的軟件、姿態(tài)傳感器、角度傳感器等相關(guān)的硬件，已成功定型JW-1、JW-1.5、JW-3、JW-5、JW-7、JW-10、JW-15 、JW-15、JW-20、JW-30、JW-50、JW-80、JW-100、JW-150、JW-200、JW-250全系列的陀螺減搖裝置并全面推向市場。
公司自主研發(fā)的船用陀螺減搖裝置已廣泛成功應(yīng)用于國內(nèi)的游艇、釣魚艇、公務(wù)系統(tǒng)執(zhí)法艇（包括海警、海關(guān)、海事、邊檢、漁政、港航等公務(wù)系統(tǒng)）、工作艇類（包括港口引航艇、風(fēng)電運(yùn)營維護(hù)船、海上油田運(yùn)輸船）、觀光客輪和島際交通客輪、以及軍用艦艇領(lǐng)域特別是在無人艇領(lǐng)域的獨(dú)特應(yīng)用。
除了國內(nèi)市場，公司也積極開拓國際市場，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球五大洲，相繼在日本、韓國、香港、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、澳大利亞、新西蘭、俄羅斯、巴西、意大利等地建立代理分銷模式，通過授權(quán)當(dāng)?shù)胤咒N商、代理商、服務(wù)商并利用這些合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)建立長期穩(wěn)定的市場覆蓋、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)的全球經(jīng)銷體系。
一、崗位基本信息
1. 崗位名稱：國內(nèi)市場銷售經(jīng)理
2. 所屬部門：銷售部（按區(qū)域 / 產(chǎn)品線劃分，如華東區(qū)銷售部、消費(fèi)品銷售部）
3. 直接上級：銷售總監(jiān) / 區(qū)域銷售總監(jiān)
4. 直接下級：區(qū)域銷售代表、銷售助理、渠道專員（根據(jù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模配置）
5. 崗位編制：1-5 人（按國內(nèi)區(qū)域劃分，如華東區(qū)、華北區(qū)、華南區(qū)等）
6. 崗位等級：中層管理崗
7. 工作地點(diǎn)：公司總部辦公區(qū) / 區(qū)域中心城市（需頻繁赴轄區(qū)內(nèi)客戶所在地出差）
8. 工作時(shí)間：標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制（需根據(jù)客戶需求及銷售節(jié)點(diǎn)靈活調(diào)整，如節(jié)假日促銷、客戶拜訪）
二、崗位目標(biāo)
全面負(fù)責(zé)指定國內(nèi)區(qū)域（或產(chǎn)品線）的銷售業(yè)務(wù)，制定區(qū)域銷售策略與年度目標(biāo)，統(tǒng)籌國內(nèi)渠道拓展、客戶開發(fā)與維護(hù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售額、市場份額及回款率指標(biāo)，解決國內(nèi)銷售過程中的渠道沖突、客戶投訴、訂單交付等問題，推動(dòng)公司產(chǎn)品在國內(nèi)目標(biāo)市場的滲透率與品牌影響力提升。
三、核心工作職責(zé)
（一）國內(nèi)市場策略制定與落地
1. 調(diào)研目標(biāo)區(qū)域市場（如當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求、競品動(dòng)態(tài)、渠道格局、政策導(dǎo)向，如地方補(bǔ)貼、行業(yè)規(guī)范），結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢，制定區(qū)域年度 / 季度銷售目標(biāo)、定價(jià)策略（含渠道價(jià)差、促銷政策）、渠道規(guī)劃（如經(jīng)銷商合作、直營門店布局、線上平臺運(yùn)營（天貓 / 京東 / 抖音電商）、政企客戶開發(fā)），經(jīng)審批后組織執(zhí)行。
2. 拆解銷售目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)及個(gè)人（按區(qū)域、渠道、客戶類型拆分 KPI），建立目標(biāo)跟蹤機(jī)制（如周例會跟進(jìn)進(jìn)度、月度數(shù)據(jù)復(fù)盤），針對市場變化（如競品降價(jià)、消費(fèi)趨勢轉(zhuǎn)移）及時(shí)調(diào)整策略，確保年度銷售額、回款率達(dá)標(biāo)。
3. 收集國內(nèi)市場動(dòng)態(tài)與行業(yè)趨勢（如新興消費(fèi)群體需求、線上直播帶貨趨勢、政企采購政策變化），形成市場分析報(bào)告，反饋至銷售總監(jiān)與產(chǎn)品部，為公司國內(nèi)產(chǎn)品迭代、營銷策略優(yōu)化提供依據(jù)。
（二）國內(nèi)渠道拓展與管理
1. 牽頭拓展國內(nèi)多元化渠道，包括但不限于：
a. 經(jīng)銷商 / 代理商：篩選優(yōu)質(zhì)合作伙伴，制定招商政策（如返利機(jī)制、支持政策），完成簽約并協(xié)助搭建區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)；
b. 線上渠道：對接天貓、京東、拼多多等電商平臺，協(xié)調(diào)店鋪運(yùn)營、促銷活動(dòng)（如 618、雙 11），提升線上銷量；
c. 政企客戶：開發(fā)政府、國企、大型集團(tuán)客戶（如學(xué)校、醫(yī)院、連鎖企業(yè)），參與招投標(biāo)項(xiàng)目，推動(dòng)批量訂單落地；
d. 線下終端：規(guī)劃直營門店 / 專柜布局，監(jiān)督終端陳列、導(dǎo)購培訓(xùn)，提升線下體驗(yàn)與轉(zhuǎn)化率。
2. 建立渠道分級管理體系（如核心經(jīng)銷商、普通經(jīng)銷商、線上頭部商家），制定差異化支持政策（如核心經(jīng)銷商優(yōu)先供貨、營銷費(fèi)用補(bǔ)貼；線上商家流量扶持），定期開展渠道巡檢，解決渠道沖突（如竄貨、價(jià)格戰(zhàn)），確保渠道秩序穩(wěn)定。
3. 跟蹤渠道銷售數(shù)據(jù)（如經(jīng)銷商提貨量、線上轉(zhuǎn)化率、終端動(dòng)銷率），分析渠道短板（如某區(qū)域經(jīng)銷商銷量下滑、線上復(fù)購率低），制定優(yōu)化方案（如經(jīng)銷商培訓(xùn)、線上運(yùn)營調(diào)整），提升渠道整體盈利能力。
（三）國內(nèi)客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
1. 主導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)核心客戶（如年采購額 Top20% 的經(jīng)銷商、大型政企客戶、線上頭部主播 / 達(dá)人）的開發(fā)與維護(hù)，通過上門拜訪、行業(yè)展會（如上海進(jìn)博會、廣州廣交會）、商務(wù)洽談等方式建立合作，推動(dòng)首批訂單簽約與長期合作。
2. 建立核心客戶定期溝通機(jī)制（如月度線下拜訪、季度業(yè)務(wù)復(fù)盤會），了解客戶需求變化（如產(chǎn)品功能升級、交貨周期縮短）、經(jīng)營痛點(diǎn)（如庫存壓力、資金周轉(zhuǎn)），提供定制化解決方案（如按需生產(chǎn)、賬期優(yōu)化），提升客戶復(fù)購率與合作粘性。
3. 搭建國內(nèi)客戶分級管理體系（按采購規(guī)模、合作年限、信用等級分類），制定客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（如售后響應(yīng)時(shí)間、退換貨政策），監(jiān)督團(tuán)隊(duì)完成客戶檔案更新、需求跟蹤、售后問題閉環(huán)，將客戶流失率控制在行業(yè)較低水平。
（四）銷售團(tuán)隊(duì)管理與能力提升
1. 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的組建、人員配置與日常管理，明確團(tuán)隊(duì)成員崗位職責(zé)（如銷售代表負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、渠道專員負(fù)責(zé)經(jīng)銷商維護(hù)），制定績效考核與激勵(lì)機(jī)制（如銷售額提成、新客戶開發(fā)獎(jiǎng)金、渠道拓展獎(jiǎng)勵(lì)），激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性。
2. 制定團(tuán)隊(duì)年度培訓(xùn)計(jì)劃，圍繞國內(nèi)銷售技能（如政企談判技巧、線上直播帶貨話術(shù)、經(jīng)銷商溝通技巧）、產(chǎn)品知識（適配國內(nèi)市場的功能參數(shù)、售后支持）、合規(guī)要求（如合同規(guī)范、招投標(biāo)流程）開展培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。
3. 統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)工作安排，協(xié)調(diào)解決銷售過程中的難題（如客戶投訴、訂單延誤、渠道糾紛），定期組織團(tuán)隊(duì)復(fù)盤會、經(jīng)驗(yàn)分享會（如優(yōu)秀銷售案例拆解），提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率與執(zhí)行力。
（五）銷售全流程管控與風(fēng)險(xiǎn)防范
1. 主導(dǎo)國內(nèi)銷售全流程管理，從客戶需求對接、方案報(bào)價(jià)、合同簽訂（符合國內(nèi)合同法及行業(yè)規(guī)范），到訂單跟進(jìn)（協(xié)調(diào)生產(chǎn) / 供應(yīng)鏈排期）、物流配送（對接國內(nèi)物流商如順豐、京東物流）、尾款回收，確保訂單按時(shí)交付、回款及時(shí)。
2. 建立國內(nèi)銷售風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制，重點(diǎn)防范三類風(fēng)險(xiǎn)：
a. 信用風(fēng)險(xiǎn)：對經(jīng)銷商、大客戶進(jìn)行信用評估（如通過企查查、過往合作記錄），制定分級付款政策（如預(yù)付款比例、賬期限制），避免壞賬；
b. 渠道風(fēng)險(xiǎn)：監(jiān)控經(jīng)銷商竄貨、低價(jià)傾銷行為，制定處罰機(jī)制，維護(hù)渠道價(jià)格體系；
c. 合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)：熟悉國內(nèi)行業(yè)法規(guī)（如廣告法、產(chǎn)品質(zhì)量法、招投標(biāo)法），確保銷售宣傳、合同條款、招投標(biāo)流程合規(guī)，避免法律糾紛。
1. 處理國內(nèi)客戶投訴與糾紛（如產(chǎn)品質(zhì)量問題、交貨延遲），牽頭組織售后部、技術(shù)部制定解決方案（如退換貨、維修、補(bǔ)償），24 小時(shí)內(nèi)響應(yīng)客戶需求，避免糾紛升級影響品牌口碑。
（六）跨部門協(xié)作與資源協(xié)調(diào)
1. 與產(chǎn)品部協(xié)作：反饋國內(nèi)市場產(chǎn)品需求（如區(qū)域消費(fèi)偏好、功能優(yōu)化建議），參與產(chǎn)品本地化改進(jìn)（如適配北方冬季使用的產(chǎn)品特性、符合地方環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)），確保產(chǎn)品貼合國內(nèi)目標(biāo)客戶需求。
2. 與供應(yīng)鏈 / 生產(chǎn)部協(xié)作：根據(jù)區(qū)域銷售預(yù)測與訂單量，協(xié)調(diào)產(chǎn)能規(guī)劃、庫存?zhèn)湄洠ㄈ绻?jié)假日促銷前備貨）、物流配送，確保訂單按時(shí)交付，避免因缺貨或物流延誤導(dǎo)致客戶流失。
3. 與市場部協(xié)作：對接區(qū)域營銷活動(dòng)（如線下路演、線上直播、地方性廣告投放），協(xié)調(diào)營銷資源（如物料支持、廣告預(yù)算），提升活動(dòng)效果與產(chǎn)品區(qū)域曝光度；與財(cái)務(wù)部協(xié)作：對接銷售預(yù)算制定、費(fèi)用審核（如差旅費(fèi)、招待費(fèi)、渠道補(bǔ)貼）、應(yīng)收賬款跟蹤，確保銷售費(fèi)用控制在預(yù)算內(nèi)，提升資金周轉(zhuǎn)效率。
四、任職資格要求
（一）教育背景
1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、國際貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)管理等相關(guān)專業(yè)。
2. 持有相關(guān)證書者優(yōu)先：如銷售管理師證書、市場營銷經(jīng)理資格證書、招投標(biāo)從業(yè)人員證書。
（二）工作經(jīng)驗(yàn)
1. 5 年以上國內(nèi)銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中 2 年以上國內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（帶領(lǐng)過 3 人以上團(tuán)隊(duì)）。
2. 有目標(biāo)區(qū)域市場經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先（如深耕華東、華北市場），熟悉當(dāng)?shù)厍捞攸c(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣與政企合作流程；有對應(yīng)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)（如快消品、機(jī)械設(shè)備、電子產(chǎn)品、政企采購）者優(yōu)先。
3. 具備成功案例：如帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成某區(qū)域年度銷售目標(biāo)（業(yè)績增長 30% 以上）、從 0 到 1 搭建區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、成功拿下大型政企采購訂單（單筆金額 100 萬以上）。
（三）專業(yè)技能
1. 銷售能力：精通國內(nèi)銷售方法論（如顧問式銷售、政企談判技巧、線上直播帶貨邏輯），具備獨(dú)立開發(fā)大客戶、主導(dǎo)招投標(biāo)項(xiàng)目、解決渠道沖突的能力。
2. 渠道運(yùn)營能力：熟悉國內(nèi)主流渠道模式（經(jīng)銷商體系、電商平臺、政企采購），了解線上運(yùn)營規(guī)則（如天貓直通車、抖音流量投放），能制定有效的渠道管理與促銷策略。
3. 數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用 Excel（數(shù)據(jù)透視表、函數(shù)分析）、CRM 系統(tǒng)（如用友、金蝶、企業(yè)微信客戶管理），能通過銷售數(shù)據(jù)（銷售額、回款率、渠道動(dòng)銷率）分析問題并制定改進(jìn)方案。
4. 合規(guī)知識：了解國內(nèi)相關(guān)法律法規(guī)（如合同法、廣告法、產(chǎn)品質(zhì)量法、招投標(biāo)法），確保銷售行為合規(guī)，避免法律風(fēng)險(xiǎn)。
（四）綜合素質(zhì)
1. 溝通協(xié)調(diào)能力：能與國內(nèi)不同類型客戶（經(jīng)銷商、政企采購負(fù)責(zé)人、線上消費(fèi)者）、內(nèi)部部門高效溝通，靈活應(yīng)對區(qū)域文化差異（如南方與北方客戶溝通方式差異），推動(dòng)問題解決。
2. 抗壓與執(zhí)行能力：能承受銷售業(yè)績壓力（如月度 / 季度沖刺目標(biāo)），適應(yīng)頻繁國內(nèi)出差（每月出差 4-6 次，每次 1-3 天），高效落地銷售策略與客戶需求。
3. 資源整合能力：能整合內(nèi)外部資源（如公司產(chǎn)品支持、物流資源、當(dāng)?shù)睾献骰锇椋鉀Q銷售過程中的訂單交付、售后支持等問題；具備應(yīng)對突發(fā)情況（如客戶臨時(shí)取消訂單、物流中斷）的能力。
4. 職業(yè)素養(yǎng)：具備誠信正直的職業(yè)操守，遵守國內(nèi)行業(yè)規(guī)范與公司制度，維護(hù)公司品牌形象；具有強(qiáng)烈的目標(biāo)感與責(zé)任心，能主動(dòng)推進(jìn)工作落地。
五、工作條件與環(huán)境
1. 工作場所：以總部 / 區(qū)域中心辦公為主，需頻繁赴轄區(qū)內(nèi)客戶所在地、經(jīng)銷商門店、展會現(xiàn)場出差，出差目的地涵蓋一線至三四線城市。
2. 工作支持：公司提供辦公設(shè)備（電腦、打印機(jī)、CRM 系統(tǒng)賬號）、差旅補(bǔ)貼、商務(wù)接待預(yù)算、渠道開發(fā)支持、線上運(yùn)營資源。
3. 環(huán)境要求：需適應(yīng)不同城市的工作環(huán)境（如三四線城市交通、住宿條件），能應(yīng)對高強(qiáng)度工作節(jié)奏（如銷售旺季加班、連續(xù)出差），具備在國內(nèi)不同區(qū)域獨(dú)立開展工作的能力。
六、福利待遇：
1. 基礎(chǔ)福利：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、年度體檢、節(jié)日福利（中秋、春節(jié)）、午餐補(bǔ)貼；
2. 激勵(lì)福利：年度績效獎(jiǎng)金、年度TOP銷售大獎(jiǎng)、長期激勵(lì)（如股權(quán)激勵(lì)、分紅計(jì)劃）；
3. 發(fā)展福利：高管晉升通道、跨部門輪崗機(jī)會、企業(yè)商學(xué)院定制培訓(xùn)、海外考察學(xué)習(xí)機(jī)會。
七、其他事項(xiàng)
1. 本崗位說明書根據(jù)國內(nèi)市場變化與公司業(yè)務(wù)需求可動(dòng)態(tài)調(diào)整，調(diào)整需經(jīng)人力資源部與銷售總監(jiān)審批確認(rèn)。
2. 崗位人員需嚴(yán)格遵守公司保密制度，對國內(nèi)銷售數(shù)據(jù)、客戶信息、渠道政策、招投標(biāo)方案等核心信息承擔(dān)保密責(zé)任。
3. 本崗位說明書未涵蓋的內(nèi)容，參照公司《國內(nèi)銷售管理制度》《員工手冊》《渠道管理規(guī)范》等相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。