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崗位職責(zé) （一）國際銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 1.全球市場分析與戰(zhàn)略制定 - 深入研究全球石油市場動態(tài)（如中東、北美、非洲、中亞等油氣產(chǎn)區(qū)勘探開發(fā)趨勢）、國際政策法規(guī)（貿(mào)易壁壘、進出口限制）及競爭對手布局，制定 3-5 年海外銷售戰(zhàn)略，明確目標(biāo)市場、產(chǎn)品線定位及市場占有率提升計劃（如三年內(nèi)實現(xiàn)東南亞市場營收增長 50%）； - 結(jié)合新能源轉(zhuǎn)型趨勢（如海上風(fēng)電對海洋石油裝備需求的影響），提出業(yè)務(wù)拓展方向，推動公司產(chǎn)品向新能源相關(guān)領(lǐng)域延伸（如海上工程輔助設(shè)備）。 2.銷售計劃與目標(biāo)分解 - 將年度海外銷售目標(biāo)按區(qū)域（如中東、拉美）、產(chǎn)品線（鉆井工具、采油設(shè)備）、客戶類型（國際油服公司、國家石油公司）分解，制定詳細執(zhí)行方案； - 定期監(jiān)控目標(biāo)進度，動態(tài)調(diào)整資源分配與營銷策略。 （二）海外市場開拓與客戶管理 1.核心市場與客戶開發(fā) - 主導(dǎo)海外重點市場（如沙特、阿聯(lián)酋、巴西）及頭部客戶（如沙特阿美、BP、埃克森美孚）的開發(fā)，建立高層溝通機制； - 參與國際重大項目投標(biāo)與商務(wù)談判，推動框架協(xié)議及長期訂單簽訂。 2.本地化市場策略 - 針對不同國家/地區(qū)特點，制定本地化銷售方案：包括產(chǎn)品適應(yīng)性改進（如高溫高鹽環(huán)境下的工具優(yōu)化）、定價策略調(diào)整、渠道模式選擇（代理商合作、合資公司運營）； - 建立本地化服務(wù)團隊，提供技術(shù)支持與售后響應(yīng)。 3.客戶關(guān)系深度維護 - 定期開展客戶需求調(diào)研，聯(lián)合公司研發(fā)、技術(shù)部門提供定制化解決方案（如為某深海油田設(shè)計專用套管系統(tǒng)）； - 建立客戶分級管理體系，提升 VIP 客戶滿意度與復(fù)購率。 （三）國際銷售團隊與渠道管理 1.海外團隊搭建與培訓(xùn) - 根據(jù)業(yè)務(wù)布局組建國際化銷售團隊，涵蓋區(qū)域經(jīng)理、技術(shù)銷售工程師、商務(wù)專員等崗位； - 制定跨文化培訓(xùn)計劃（語言、商務(wù)禮儀、當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)），提升團隊國際業(yè)務(wù)能力。 2.渠道與合作伙伴管理 - 開發(fā)并管理海外代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，制定合作政策與績效考核標(biāo)準(zhǔn)； - 評估并購或合資機會（如收購當(dāng)?shù)厥脱b備服務(wù)商），快速獲取市場渠道與客戶資源。 3.團隊績效考核與激勵 - 建立以銷售額、回款率、新市場開拓數(shù)量、客戶滿意度為核心的考核體系，實施差異化激勵政策（如區(qū)域市場獎勵、重大項目提成），激發(fā)團隊活力。 （四）跨部門協(xié)作與資源協(xié)調(diào) 1.內(nèi)部協(xié)同支持 - 與研發(fā)部門協(xié)作，反饋國際市場技術(shù)需求（如智能化工具、環(huán)保型設(shè)備），推動產(chǎn)品迭代； - 與生產(chǎn)部門對接，優(yōu)化海外訂單排產(chǎn)與交付流程，確保按時履約； - 與財務(wù)部門合作，管理匯率風(fēng)險、應(yīng)收賬款及稅務(wù)合規(guī)。 2.外部資源整合 - 維護與國際行業(yè)協(xié)會（如 IADC 國際鉆井承包商協(xié)會）、商會、展會主辦方的合作關(guān)系，參與國際行業(yè)展會（如阿布扎比石油展 ADIPEC），提升品牌國際影響力； - 協(xié)調(diào)物流、報關(guān)等第三方資源，保障供應(yīng)鏈暢通。 （五）風(fēng)險管控與合規(guī)運營 1.國際風(fēng)險防控 - 識別并應(yīng)對海外業(yè)務(wù)風(fēng)險（地緣政治沖突、匯率波動、貿(mào)易摩擦），制定應(yīng)急預(yù)案（如分散市場布局、外匯對沖策略）； - 定期評估海外客戶信用等級，降低壞賬風(fēng)險。 2.合規(guī)與法律管理 - 確保銷售活動符合國際法規(guī)（如美國反海外腐敗法 FCPA、歐盟 GDPR）及當(dāng)?shù)卣撸⒑弦?guī)審查流程； - 與法務(wù)部門協(xié)作處理合同糾紛、知識產(chǎn)權(quán)保護等法律事務(wù)。 （六）數(shù)據(jù)管理與市場洞察 1.國際銷售數(shù)據(jù)分析 - 建立海外銷售數(shù)據(jù)庫，分析區(qū)域市場潛力、產(chǎn)品銷售趨勢、競爭對手動態(tài)； - 通過數(shù)據(jù)挖掘機會點（如某地區(qū)頁巖氣開發(fā)對定向鉆井工具的需求激增），為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。 2.行業(yè)趨勢跟蹤 - 持續(xù)關(guān)注全球石油行業(yè)技術(shù)變革（如自動化鉆井、數(shù)字化油服）、政策變化（碳中和目標(biāo)對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的影響），及時調(diào)整銷售策略。 崗位要求 （一）基本條件 1.學(xué)歷背景 - 本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、機械工程、石油工程、國際商務(wù)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；若具備豐富海外銷售管理經(jīng)驗及卓越業(yè)績，學(xué)歷要求可適當(dāng)放寬。 2.年齡與身體素質(zhì) - 年齡30-55周歲，具備良好的身體素質(zhì)和適應(yīng)能力，能夠適應(yīng)長期海外出差、跨時區(qū)工作及高強度商務(wù)談判。 (二)核心工作經(jīng)驗 1.行業(yè)與國際銷售經(jīng)驗 - 10年以上石油裝備、機械制造或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中5年以上海外市場銷售或管理經(jīng)驗，熟悉全球石油工具市場（中東、北美、非洲、東南亞等地區(qū)）的運營模式、客戶需求及競爭格局。 2.國際市場開拓經(jīng)驗 - 主導(dǎo)過至少3個海外區(qū)域市場（如中東、拉美、中亞）的開拓工作，成功實現(xiàn)從市場調(diào)研、渠道搭建到銷售業(yè)績突破的全流程落地； - 具備與國際油服公司（如斯倫貝謝、貝克休斯）、國家石油公司（如沙特阿美、巴西國家石油）合作的實戰(zhàn)經(jīng)驗，有千萬美元級訂單簽約案例。 3.團隊與跨文化管理經(jīng)驗 - 3年以上國際化銷售團隊管理經(jīng)驗，擅長組建并領(lǐng)導(dǎo)跨文化團隊（含外籍員工）； - 具備海外分支機構(gòu)或辦事處的運營管理經(jīng)驗，熟悉本地化團隊建設(shè)、績效考核及激勵機制設(shè)計。 （三）專業(yè)知識與技能 1.行業(yè)與國際商務(wù)知識 - 精通石油工具產(chǎn)品技術(shù)原理、制造工藝及國際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如 API、ISO），熟悉全球石油行業(yè)勘探開發(fā)趨勢； - 掌握國際貿(mào)易規(guī)則（Incoterms 2020）、進出口流程、國際結(jié)算方式（信用證、托收）及跨境物流運作。 2.市場與戰(zhàn)略能力 - 熟練運用市場分析工具（PESTEL、波特五力模型），具備全球化戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行能力； - 能夠制定差異化國際營銷策略，敏銳捕捉新興市場機會（如新能源相關(guān)石油裝備需求）。 3.跨文化溝通與談判能力 - 具備出色的跨文化溝通技巧，熟悉不同國家商務(wù)禮儀、文化習(xí)俗及決策風(fēng)格； - 擅長國際商務(wù)談判，能夠與海外客戶、合作伙伴、政府機構(gòu)建立長期信任關(guān)系。 4.風(fēng)險與合規(guī)管理能力 - 熟悉國際法規(guī)（如美國反海外腐敗法 FCPA、歐盟 GDPR）及當(dāng)?shù)卣?，具備?yīng)對地緣政治風(fēng)險、匯率波動、貿(mào)易壁壘的經(jīng)驗； - 能夠建立海外業(yè)務(wù)合規(guī)管理體系，防范法律與經(jīng)營風(fēng)險。 5.數(shù)據(jù)分析與資源整合 - 熟練使用數(shù)據(jù)分析工具（如 CRM、Tableau），通過數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售決策； - 具備整合國際行業(yè)協(xié)會、展會、代理商等資源的能力，提升品牌國際影響力。 （四）核心軟實力 1.全球視野與創(chuàng)新思維 - 具備全球化戰(zhàn)略眼光，能夠結(jié)合行業(yè)趨勢（如數(shù)字化轉(zhuǎn)型、綠色能源）提出業(yè)務(wù)創(chuàng)新方向，推動公司產(chǎn)品在國際市場的差異化競爭。 2.領(lǐng)導(dǎo)力與團隊建設(shè) - 優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)力，擅長培養(yǎng)國際化銷售人才； - 具備跨部門協(xié)作能力，能夠協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、財務(wù)等部門支持海外業(yè)務(wù)需求。 3.抗壓與應(yīng)變能力 - 具備較強的抗壓能力，能夠在復(fù)雜多變的國際市場環(huán)境中快速決策； - 適應(yīng)能力突出，可靈活應(yīng)對突發(fā)風(fēng)險（如供應(yīng)鏈中斷、政策突變）。 （五）附加條件 1.語言能力 - 英語流利（CET-6 或同等水平），可作為工作語言進行商務(wù)談判、合同撰寫； - 掌握阿拉伯語、西班牙語、俄語等第二外語者優(yōu)先，滿足重點市場（中東、拉美、俄羅斯）業(yè)務(wù)需求。 2.職業(yè)資質(zhì) - 持有國際商務(wù)師、注冊國際市場營銷師（CIM）、PMP 項目管理認證或相關(guān)行業(yè)專業(yè)資質(zhì)者優(yōu)先。 3.行業(yè)影響力 - 曾擔(dān)任國際行業(yè)協(xié)會委員、參與國際標(biāo)準(zhǔn)制定或在國際期刊發(fā)表行業(yè)文章者優(yōu)先，有助于提升公司國際話語權(quán)。