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一、市場(chǎng)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)拓展

1.制定公司?；愤\(yùn)輸業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，明確目標(biāo)客戶(hù)群體（如化工企業(yè)、醫(yī)藥公司、能源企業(yè)等）及區(qū)域布局；

2.主導(dǎo)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)；

3.分析行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整市場(chǎng)策略及保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
二、客戶(hù)關(guān)系管理

1. 維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)（如大型化工集團(tuán)、跨國(guó)企業(yè)等），定期拜訪(fǎng)，深度挖掘客戶(hù)需求，提供定制化物流解決方案；

2.協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決客戶(hù)在運(yùn)輸過(guò)程中的問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度及復(fù)單率。

三、招投標(biāo)與商務(wù)談判

1.統(tǒng)籌公司招投標(biāo)工作，組織團(tuán)隊(duì)完成標(biāo)書(shū)制作、報(bào)價(jià)策略制定及投標(biāo)流程管理；

2. 主導(dǎo)商務(wù)談判，確保合同條款符合公司利益，并符合?；愤\(yùn)輸法規(guī)要求。

四、團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作

1.組建并管理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效方案、提取績(jī)效指標(biāo)，監(jiān)督執(zhí)行并定期考核；

2.跨部門(mén)協(xié)調(diào)（如運(yùn)營(yíng)、調(diào)度、安全等部門(mén)），確?？蛻?hù)需求高效落地。

五、政策與合規(guī)化管理

1.跟蹤危化品運(yùn)輸行業(yè)政策（如交通部新規(guī)、環(huán)保要求），確保業(yè)務(wù)合規(guī)性；

2.優(yōu)化公司市場(chǎng)推廣材料，確保資質(zhì)文件（如《危險(xiǎn)品運(yùn)輸許可證》）的完整性和及時(shí)更新。

任職要求：


一、 教育背景

1.本科及以上學(xué)歷，物流管理、化工、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。

二、 工作經(jīng)驗(yàn)

1. 7年以上物流/化工行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；

2.具備?；愤\(yùn)輸、大件物流、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)行業(yè)背景，熟悉化工企業(yè)客戶(hù)需求；

3.有成功開(kāi)發(fā)大型客戶(hù)（如國(guó)企、央企、上市公司及跨國(guó)企業(yè)等）案例者優(yōu)先。


三、 核心能力

1. 市場(chǎng)洞察力：能精準(zhǔn)分析行業(yè)趨勢(shì)，制定有效的市場(chǎng)策略。

2.商務(wù)談判能力：擅長(zhǎng)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，具備優(yōu)秀的談判技巧。

3.團(tuán)隊(duì)管理能力：能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能。

4.數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用EXCEL、PPT等工具，制定市場(chǎng)分析報(bào)告。

5.合規(guī)意識(shí)：熟悉?；愤\(yùn)輸相關(guān)法規(guī)（如JT/T617、GB6944等）

四、 職業(yè)素養(yǎng)

1.適應(yīng)短期出差（客戶(hù)拜訪(fǎng)、行業(yè)展會(huì)等）

2.具備較強(qiáng)的抗壓能力，能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。

3.熟悉TMS（運(yùn)輸管理系統(tǒng)）或物流數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具。

薪酬福利：
工作時(shí)間：08：30--12：00,13：00--17：30；單休，國(guó)家節(jié)假日正常休息。