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一、崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)收集、分析客戶需求，結(jié)合行業(yè)政策、發(fā)展現(xiàn)狀和產(chǎn)品特點，規(guī)劃和編寫行業(yè)基線解決方案、銷售指導(dǎo)、應(yīng)用介紹等營銷工具；持續(xù)跟蹤解決方案需求，提升解決方案競爭力。 2、對市場和銷售賦能，定期將行業(yè)動態(tài)、行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢、拓展策略向內(nèi)部（包括售前、銷售、渠道等）賦能，與銷售人員合力實現(xiàn)解決方案銷售額年度目標(biāo)。 3、對產(chǎn)品賦能，結(jié)合方案規(guī)劃和用戶需求，推動和配合研發(fā)人員不斷提高產(chǎn)品競爭力。 4、指導(dǎo)或者主導(dǎo)重大項目解決方案的支持，包括需求分析、方案規(guī)劃、方案介紹、平臺演示、技術(shù)交流引導(dǎo)、技術(shù)架構(gòu)設(shè)計與技術(shù)風(fēng)險控制、課題類項目支撐等。 二、任職要求 1、財政財務(wù)類、軟件信息類等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷，碩士研究生學(xué)歷優(yōu)先。 2、5年以上售前解決方案工作經(jīng)驗，具備良好的市場洞察與用戶需求分析、行業(yè)場景分析以及方案規(guī)劃編寫、PPT制作演示、客戶溝通能力。 3、熟悉財會領(lǐng)域政策，具備深厚的政府預(yù)算、財會、監(jiān)督、數(shù)據(jù)資產(chǎn)等相關(guān)知識儲備，對電子憑證、報銷、內(nèi)控、財務(wù)核算、會計檔案等相關(guān)產(chǎn)品有較深的了解。有政府、財政、財稅行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，熟悉或主導(dǎo)相關(guān)行業(yè)信息化售前方案規(guī)劃設(shè)計者優(yōu)先。 4、具備良好的傾聽和需求理解能力，具有市場意識、開拓精神和創(chuàng)業(yè)精神，能夠在目標(biāo)指引和團隊協(xié)同下推動實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)。