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- 所屬部門(mén)：銷(xiāo)售部/渠道管理部 - 匯報(bào)對(duì)象：銷(xiāo)售總監(jiān) - 工作地點(diǎn)：北京（需覆蓋區(qū)域出差） - 薪資范圍：底薪+績(jī)效+年終獎(jiǎng)金，具體面議 【崗位職責(zé)】 1. 渠道策略與體系建設(shè) - 制定診所渠道控銷(xiāo)策略，包括價(jià)格體系管控、區(qū)域保護(hù)政策、經(jīng)銷(xiāo)商分級(jí)管理，并監(jiān)督策略執(zhí)行情況，確保渠道秩序穩(wěn)定。 - 搭建診所渠道網(wǎng)絡(luò)，覆蓋目標(biāo)區(qū)域（如基層診所、民營(yíng)醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)），實(shí)現(xiàn)年度覆蓋率≥80%。 2. 銷(xiāo)售目標(biāo)管理 - 分解并達(dá)成公司下達(dá)的診所渠道銷(xiāo)售指標(biāo)，對(duì)診所渠道數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控和分析，制定銷(xiāo)售計(jì)劃及銷(xiāo)售預(yù)算，確保完成公司下達(dá)的渠道銷(xiāo)售任務(wù)。 - 監(jiān)控渠道動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)（庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、終端覆蓋率、竄貨預(yù)警），制定針對(duì)性改善方案。 3. 經(jīng)銷(xiāo)商與終端管理 - 篩選并管理核心經(jīng)銷(xiāo)商，建立合作準(zhǔn)入與退出機(jī)制，確保經(jīng)銷(xiāo)商合規(guī)經(jīng)營(yíng)（如防止竄貨、低價(jià)傾銷(xiāo)）。 - 主導(dǎo)終端診所客情維護(hù)，策劃學(xué)術(shù)推廣會(huì)、產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)，提升終端醫(yī)生產(chǎn)品認(rèn)知度。 4. 市場(chǎng)分析與合規(guī)風(fēng)控 - 分析區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局（如競(jìng)品價(jià)格、促銷(xiāo)策略），提出差異化控銷(xiāo)方案。 - 確保業(yè)務(wù)符合《藥品流通監(jiān)督管理辦法》《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等法規(guī)，規(guī)避商業(yè)賄賂風(fēng)險(xiǎn)。 5. 團(tuán)隊(duì)賦能與考核 - 管理控銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，制定KPI考核標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員的工作，提升團(tuán)隊(duì)整體執(zhí)行力和業(yè)務(wù)能力。 【任職要求】 1. 基本條件 - 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 - 5年以上醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上診所渠道或控銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，有慢病藥、抗生素、醫(yī)療器械領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2. 核心能力 - 渠道管控能力：熟悉控銷(xiāo)模式（如一級(jí)控價(jià)、二級(jí)分銷(xiāo)），具備竄貨查處、價(jià)格維護(hù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 - 終端開(kāi)發(fā)能力：擅長(zhǎng)診所客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)，掌握“學(xué)術(shù)+客情”雙驅(qū)動(dòng)推廣技巧。 - 數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用Excel、CRM系統(tǒng)（如用友、金蝶），通過(guò)數(shù)據(jù)優(yōu)化渠道布局。 - 合規(guī)意識(shí)：熟悉“兩票制”“醫(yī)藥代表備案制”等政策，能有效規(guī)避法律與合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。 【薪酬福利】 - 基礎(chǔ)薪資+績(jī)效獎(jiǎng)金 - 五險(xiǎn)一金、帶薪年假、年度體檢、行業(yè)培訓(xùn)及節(jié)假日福利。 - 參與公司戰(zhàn)略決策，快速晉升通道。