職位描述
臺州蘇州面銷/陌拜渠道銷售網(wǎng)絡(luò)銷售機械自動化設(shè)備
崗位職責(zé)
1、客戶開與管理:
2、獨立開拓行業(yè)大客戶(如調(diào)味品、化妝品龍頭企業(yè))，建立長期合作關(guān)系。 定期拜訪客戶，分析其生產(chǎn)痛點，提供自動化設(shè)備(如測漏機、堆垛機)的優(yōu)化方案。
3、銷售全流程管控:
4、從需求對接到合同簽訂，全程跟進項目進度，協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)部門確保交付。 制定年度銷售計劃，完成公司下達(dá)的業(yè)績目標(biāo)及回款任務(wù)。
5、市場策略制定:
6、收集行業(yè)競品動態(tài)，反饋客戶需求，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計及定價策略；參與行業(yè)展會、 技術(shù)研討會，提升品牌影響力。
任職要求
1、3年以上工業(yè)設(shè)備(包裝機械、自動化產(chǎn)線等)大客戶銷售經(jīng)驗。
2、·熟悉制藥、食品、日化等行業(yè)客戶運作模式，有頭部企業(yè)資源者優(yōu)先。
3、出色的商務(wù)談判能力，能獨立完成百萬級項目簽約。
4 機械/自動化相關(guān)專業(yè)背景，能快速理解技術(shù)參數(shù)優(yōu)先。
5、具備成本核算意識，熟悉投標(biāo)流程及合同風(fēng)險管理優(yōu)先。
6、目標(biāo)導(dǎo)向，適應(yīng)高強度工作及出差(占比50%+)。
7、邏輯清晰，擅長將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶價值。
1、客戶開與管理:
2、獨立開拓行業(yè)大客戶(如調(diào)味品、化妝品龍頭企業(yè))，建立長期合作關(guān)系。 定期拜訪客戶，分析其生產(chǎn)痛點，提供自動化設(shè)備(如測漏機、堆垛機)的優(yōu)化方案。
3、銷售全流程管控:
4、從需求對接到合同簽訂，全程跟進項目進度，協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)部門確保交付。 制定年度銷售計劃，完成公司下達(dá)的業(yè)績目標(biāo)及回款任務(wù)。
5、市場策略制定:
6、收集行業(yè)競品動態(tài)，反饋客戶需求，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計及定價策略；參與行業(yè)展會、 技術(shù)研討會，提升品牌影響力。
任職要求
1、3年以上工業(yè)設(shè)備(包裝機械、自動化產(chǎn)線等)大客戶銷售經(jīng)驗。
2、·熟悉制藥、食品、日化等行業(yè)客戶運作模式，有頭部企業(yè)資源者優(yōu)先。
3、出色的商務(wù)談判能力，能獨立完成百萬級項目簽約。
4 機械/自動化相關(guān)專業(yè)背景，能快速理解技術(shù)參數(shù)優(yōu)先。
5、具備成本核算意識，熟悉投標(biāo)流程及合同風(fēng)險管理優(yōu)先。
6、目標(biāo)導(dǎo)向，適應(yīng)高強度工作及出差(占比50%+)。
7、邏輯清晰，擅長將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶價值。
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工作地點
東莞市鑫正機械有限公司
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職位發(fā)布者
羅女士/人事經(jīng)理
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東莞市鑫正機械有限公司發(fā)展歷程2014年，東莞市鑫正機械有限公司在東莞成立。品牌及產(chǎn)品我們致力于柔性輸送智能系統(tǒng)和塑料容器后段自動化包裝設(shè)備的研發(fā)、制造、銷售及服務(wù)。公司擁有”sin-pack”品牌?！眘in-pack”---于柔性輸送系統(tǒng)和塑料容器包裝系統(tǒng)的制造及集成，產(chǎn)品系列包括柔性輸送機和吹塑包裝類的容器精密測漏設(shè)備、ccd視覺成像檢測設(shè)備、容器入袋自動打包裝設(shè)備、容器自動堆垛機、取瓶機械手等；已為---許多---廠家規(guī)劃了整廠的吹瓶后段化包裝集成；我們的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于制藥、食品、日化及化妝品等行業(yè)”。---和服務(wù)體系我們注重服務(wù)體系的完善，積極倡導(dǎo)360度的服務(wù)理念，和服務(wù)體系我們注重服務(wù)體系的完善，積極倡導(dǎo)360度的服務(wù)理念，以7/24（7天24小時）為標(biāo)準(zhǔn)向客戶提供完整的售前咨詢、安裝調(diào)試、培訓(xùn)指導(dǎo)、---、網(wǎng)絡(luò)支持、現(xiàn)場服務(wù)。營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)我們的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，國內(nèi)以東莞為---，在寧波和上海設(shè)立辦事處；海外設(shè)立外貿(mào)部，在東南亞、東歐和西亞等有代理公司，以此為全球客戶提供---的綜合服務(wù)。目前我們的設(shè)備已銷往全球超過30多個國家和地區(qū)，數(shù)百條全自動生產(chǎn)線已成功安裝于------客戶現(xiàn)場。
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