崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)音視頻相關(guān)產(chǎn)品(含軟硬件、解決方案等)的渠道銷(xiāo)售工作,制定渠道拓展策略,挖掘并開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)合作伙伴,推動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成;
2.維護(hù)核心渠道關(guān)系,協(xié)調(diào)資源支持渠道伙伴開(kāi)展業(yè)務(wù),解決合作中的技術(shù)、商務(wù)等問(wèn)題,提升渠道粘性與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化;
3.深度分析音視頻行業(yè)動(dòng)態(tài)及渠道市場(chǎng)需求,結(jié)合產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn),向渠道傳遞產(chǎn)品價(jià)值,協(xié)助其完成客戶(hù)對(duì)接與項(xiàng)目攻堅(jiān);
4.聯(lián)動(dòng)內(nèi)部技術(shù)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì),為渠道提供專(zhuān)業(yè)支持(如方案講解、技術(shù)答疑等),確保渠道業(yè)務(wù)高效推進(jìn)。
任職要求:
1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷,技術(shù)、研發(fā)或產(chǎn)品相關(guān)崗位出身者優(yōu)先,熟悉音視頻領(lǐng)域技術(shù)原理或產(chǎn)品邏輯者優(yōu)先;
2.具備5年以上工作經(jīng)驗(yàn),有音視頻行業(yè)渠道銷(xiāo)售、商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,能獨(dú)立操盤(pán)渠道體系搭建者更佳;
3.具備良好的商務(wù)談判能力、資源整合能力及客戶(hù)服務(wù)意識(shí),能快速響應(yīng)渠道需求;
4.工作地點(diǎn)為北京,可接受因業(yè)務(wù)需要的短期出差。