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崗位職責(zé)：
1、渠道開(kāi)發(fā)與管理：
負(fù)責(zé)行業(yè)及運(yùn)載無(wú)人機(jī)產(chǎn)品的渠道體系搭建，挖掘并拓展優(yōu)質(zhì)代理商、系統(tǒng)集成商及行業(yè)合作伙伴，完成區(qū)域渠道布局。
制定渠道政策，規(guī)范代理商準(zhǔn)入、考核與退出機(jī)制，確保渠道健康有序發(fā)展。
2、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：
分解并落實(shí)公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)，通過(guò)渠道合作伙伴實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)，跟蹤并分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，優(yōu)化策略。
3、市場(chǎng)策略落地：
協(xié)同市場(chǎng)部制定行業(yè)解決方案推廣計(jì)劃，組織渠道培訓(xùn)、產(chǎn)品路演及行業(yè)展會(huì)，提升合作伙伴的產(chǎn)品技術(shù)能力和銷(xiāo)售動(dòng)力。
4、客戶關(guān)系維護(hù)：
協(xié)助渠道合作伙伴對(duì)接終端客戶（如政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)客戶等），解決商務(wù)及技術(shù)問(wèn)題，提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率。
5、競(jìng)爭(zhēng)分析與反饋：
監(jiān)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品動(dòng)向，收集客戶需求與反饋，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化及業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。
崗位要求：
1、硬性條件：
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、航空航天、工程類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
5年以上B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上渠道管理經(jīng)驗(yàn)，有無(wú)人機(jī)、高端裝備、智能硬件或相關(guān)行業(yè)（如農(nóng)業(yè)、測(cè)繪、物流）資源者優(yōu)先；
出色的商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成渠道合作簽約及銷(xiāo)售目標(biāo)；
適應(yīng)高頻出差（覆蓋指定區(qū)域），具備較強(qiáng)的抗壓能力。
2、核心能力：
熟悉渠道銷(xiāo)售全流程，具備代理商培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作經(jīng)驗(yàn)；
對(duì)行業(yè)無(wú)人機(jī)應(yīng)用場(chǎng)景（如巡檢、運(yùn)輸、測(cè)繪等）有深刻理解；
數(shù)據(jù)敏感，擅長(zhǎng)通過(guò)分析工具優(yōu)化渠道策略；
具備優(yōu)秀的跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力，能與技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)高效配合。
3、加分項(xiàng)：
擁有無(wú)人機(jī)駕駛員執(zhí)照（AOPA/UTC）或行業(yè)認(rèn)證；