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崗位職責(zé)：
1、客戶開發(fā)與銷售目標(biāo)達(dá)成：
直接面向終端行業(yè)客戶（如政府機(jī)構(gòu)、大型國(guó)企、能源/物流企業(yè)等），挖掘需求并推動(dòng)銷售閉環(huán)，完成年度銷售目標(biāo)；
負(fù)責(zé)客戶從線索獲取、需求分析、方案制定到簽約落地的全流程管理。
2、大客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)：
建立并維護(hù)高層客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)客戶需求變化，推動(dòng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作；
處理客戶投訴與售后服務(wù)協(xié)調(diào)，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率。
3、市場(chǎng)洞察與策略優(yōu)化：
收集行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)及政策信息，反饋市場(chǎng)需求，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)與銷售策略。
崗位要求：
1、硬性條件：
本科及以上學(xué)歷，理工科（如航空航天、測(cè)繪、自動(dòng)化等）或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
5年以上大客戶直銷經(jīng)驗(yàn)，3年以上高科技設(shè)備/行業(yè)解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)（無人機(jī)、機(jī)器人、智能硬件等領(lǐng)域尤佳）；
熟悉B2B項(xiàng)目型銷售流程，具備千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)；
能適應(yīng)高頻出差。
2、核心能力：
出色的商務(wù)談判與高層對(duì)話能力，擅長(zhǎng)復(fù)雜決策鏈突破；
對(duì)無人機(jī)技術(shù)及行業(yè)應(yīng)用（如激光雷達(dá)測(cè)繪、無人運(yùn)輸?shù)龋┯谢A(chǔ)認(rèn)知，能快速學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)；
具備優(yōu)秀的跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能與技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)高效配合；
結(jié)果導(dǎo)向，擅長(zhǎng)通過CRM工具管理銷售漏斗。
3、加分項(xiàng)：
擁有能源、測(cè)繪、物流等行業(yè)頭部企業(yè)客戶資源；
持有無人機(jī)相關(guān)認(rèn)證（如AOPA/UTC）；