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一、崗位職責(zé)
（一）戰(zhàn)略規(guī)劃與獨(dú)立子公司運(yùn)營(yíng)
1、戰(zhàn)略制定與上市籌備
獨(dú)立制定“睿鑒魔方”全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，圍繞AI+大數(shù)據(jù)技術(shù)特性，設(shè)計(jì)“技術(shù)+場(chǎng)景+服務(wù)”三位一體商業(yè)模式（訂閱制、生態(tài)合作、數(shù)據(jù)增值服務(wù)等）。
主導(dǎo)子公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，明確營(yíng)收目標(biāo)（千萬(wàn)級(jí)）、市場(chǎng)占有率及利潤(rùn)指標(biāo)，并推動(dòng)執(zhí)行落地，為未來(lái)獨(dú)立上市奠定業(yè)績(jī)基礎(chǔ)。
參與母公司上市戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)同財(cái)務(wù)、法務(wù)團(tuán)隊(duì)完善子公司合規(guī)體系，確保業(yè)務(wù)與資本運(yùn)作無(wú)縫銜接。
2、資源整合與協(xié)同
結(jié)合科睿特智慧城市業(yè)務(wù)（如“贛通碼”、文旅數(shù)字化平臺(tái)）的資源與案例庫(kù)，設(shè)計(jì)跨領(lǐng)域解決方案，推動(dòng)子公司與母公司在技術(shù)、渠道、客戶資源上的協(xié)同，同時(shí)保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)權(quán)。
獨(dú)立決策子公司財(cái)務(wù)、人力、資源分配，對(duì)母公司的戰(zhàn)略方向負(fù)責(zé)，享有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，并為上市后業(yè)務(wù)擴(kuò)展儲(chǔ)備資源。
3、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式探索
構(gòu)建“線上+線下”融合渠道體系：
線上：開(kāi)發(fā)AI客戶畫(huà)像、智能推薦系統(tǒng)，搭建垂直行業(yè)社群及數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)；
線下：拓展核心**商、區(qū)域合伙人及行業(yè)ISV生態(tài)，建立利益分配機(jī)制并優(yōu)化渠道策略。
探索“政府-企業(yè)-高校”聯(lián)動(dòng)模式，推動(dòng)標(biāo)桿案例的規(guī)?；瘡?fù)制，提升產(chǎn)品市場(chǎng)滲透率。
（二）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與渠道管理
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與效能提升
獨(dú)立組建并管理全國(guó)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定高激勵(lì)目標(biāo)（如OKR+項(xiàng)目制）、動(dòng)態(tài)考核機(jī)制及薪酬結(jié)構(gòu)，確保團(tuán)隊(duì)達(dá)成年度銷(xiāo)售目標(biāo)。
建立銷(xiāo)售賦能體系：提供技術(shù)培訓(xùn)、案例庫(kù)、客戶成功管理（CSM），提升團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化效率與專業(yè)度。
2、渠道網(wǎng)絡(luò)拓展與維護(hù)
開(kāi)拓并維護(hù)**商、行業(yè)ISV、咨詢公司等合作伙伴，建立覆蓋全國(guó)的“核心**商+區(qū)域合伙人”網(wǎng)絡(luò)。
定期分析渠道數(shù)據(jù)，優(yōu)化渠道策略，確保銷(xiāo)售漏斗高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
（三）客戶關(guān)系與產(chǎn)品推廣
1、大客戶戰(zhàn)略與解決方案設(shè)計(jì)
主導(dǎo)政府HR部門(mén)、大型企業(yè)、人力資源機(jī)構(gòu)等標(biāo)桿客戶的高層談判，提供定制化解決方案（如AI人崗匹配、用工風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、人才發(fā)展模型）。
聯(lián)動(dòng)子公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)專屬功能模塊，推動(dòng)客戶成功案例的規(guī)?；瘡?fù)制。
2、**與市場(chǎng)活動(dòng)
策劃全國(guó)性行業(yè)峰會(huì)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型研討會(huì)等**活動(dòng)，提升產(chǎn)品在政務(wù)、企業(yè)、教育領(lǐng)域的影響力。
結(jié)合科睿特智慧城市業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，打造跨業(yè)務(wù)線的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)案例，強(qiáng)化子公司與母公司的協(xié)同效應(yīng)。
（四）技術(shù)協(xié)同與產(chǎn)品落地
1、技術(shù)與產(chǎn)品深度整合
指導(dǎo)子公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)基于市場(chǎng)反饋優(yōu)化產(chǎn)品功能（如AI建模、大數(shù)據(jù)分析模塊），確保技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力與客戶需求匹配。
參與制定子公司產(chǎn)品路線圖，推動(dòng)“睿鑒魔方”與科睿特AI大模型、虛擬現(xiàn)實(shí)等核心技術(shù)的深度整合。
2、交付與客戶成功
協(xié)同交付團(tuán)隊(duì)完成客戶項(xiàng)目落地，確保實(shí)施效果與客戶滿意度，建立長(zhǎng)期服務(wù)與續(xù)約機(jī)制。
二、任職要求
（一）核心能力與經(jīng)驗(yàn)
1、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與背景
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理或計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
10年以上軟件/IT行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，5年以上獨(dú)立團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，成功主導(dǎo)過(guò)全國(guó)性市場(chǎng)拓展或千萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成案例；
有SaaS、HR軟件或政務(wù)數(shù)字化領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉政府招投標(biāo)流程及企業(yè)級(jí)客戶決策鏈者加分；
具備獨(dú)立子公司/事業(yè)部管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)模式及資本運(yùn)作邏輯。
2、戰(zhàn)略與創(chuàng)新能力
具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與戰(zhàn)略思維，能快速制定并調(diào)整市場(chǎng)策略；
精通數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具（CRM、SCRM）及渠道創(chuàng)新設(shè)計(jì)，有成功案例者優(yōu)先；
深刻理解人力資源數(shù)字化管理趨勢(shì)、政府?dāng)?shù)字化轉(zhuǎn)型政策，熟悉AI技術(shù)在HR場(chǎng)景的應(yīng)用邏輯；
對(duì)上市公司籌備或資本運(yùn)作有認(rèn)知，具備合規(guī)意識(shí)與財(cái)務(wù)規(guī)劃能力。
3、客戶與團(tuán)隊(duì)管理
擅長(zhǎng)大客戶談判與資源整合，能高效推動(dòng)政企合作落地；
具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差（月均50%以上）及高強(qiáng)度工作節(jié)奏。
（二）技術(shù)與行業(yè)認(rèn)知
熟悉大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)在HR領(lǐng)域的應(yīng)用場(chǎng)景，能向客戶清晰傳達(dá)技術(shù)價(jià)值；
對(duì)科睿特智慧城市業(yè)務(wù)（如政務(wù)平臺(tái)、文旅數(shù)字化）有協(xié)同開(kāi)發(fā)意愿，能推動(dòng)跨業(yè)務(wù)資源整合；
認(rèn)同公司未來(lái)上市戰(zhàn)略，愿與公司綁定長(zhǎng)期發(fā)展。