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崗位職責(zé)：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與體系構(gòu)建： 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行全國(guó)渠道招商戰(zhàn)略 ，構(gòu)建健康、可持續(xù)的渠道體系與合作伙伴生態(tài) 。不僅限于“開拓”，更強(qiáng)調(diào)“規(guī)劃”和“生態(tài)”。
2、業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)與目標(biāo)管理： 對(duì)區(qū)域及全國(guó)渠道的業(yè)績(jī)指標(biāo) （如回款額、市占率、合作伙伴存活率及盈利率）負(fù)責(zé)，通過數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)確保目標(biāo)達(dá)成。
3、市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)策略： 深度監(jiān)測(cè)行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及政策動(dòng)向，能預(yù)見市場(chǎng)變化并制定前瞻性的競(jìng)爭(zhēng)策略與反制措施 ，而不僅僅是輸出報(bào)告。
4、招商活動(dòng)策劃與賦能： 主導(dǎo)策劃并執(zhí)行全國(guó)性的招商會(huì) 、渠道峰會(huì)、行業(yè)展會(huì)等大型市場(chǎng)活動(dòng)，具備強(qiáng)大的現(xiàn)場(chǎng)宣講和項(xiàng)目路演能
力，以吸引優(yōu)質(zhì)合作伙伴。
5、渠道賦能與精細(xì)運(yùn)營(yíng)： 建立系統(tǒng)化的渠道賦能體系，包括但不限于培訓(xùn)、認(rèn)證、營(yíng)銷支持、銷售工具提供，提升合作伙伴的專業(yè)能
力與忠誠(chéng)度。
6、流程與機(jī)制建設(shè)： 精通從線索挖掘、價(jià)值傳遞、商務(wù)談判、合同簽訂到啟動(dòng)扶持的全鏈路招商流程 ，并能設(shè)計(jì)優(yōu)化其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
與SOP。
任職要求：
1、經(jīng)驗(yàn)與資歷：
大學(xué)本科及以上學(xué)歷，8年以上渠道招商、管理與銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年擔(dān)任全國(guó)或大區(qū)級(jí)招商負(fù)責(zé)人 。具備從0到1
搭建渠道體系或從1到N實(shí)現(xiàn)渠道規(guī)?；瘮U(kuò)張的成功案例 ，并能提供可驗(yàn)證的數(shù)據(jù)結(jié)果。
2、核心能力與技能：
招商實(shí)戰(zhàn)技法： 精通多種招商模式（如渠道峰會(huì)、標(biāo)桿打造、會(huì)銷、轉(zhuǎn)介紹、異業(yè)合作等），熟練掌握招商工具（如招商手冊(cè)、盈利模型、政策包） 的制作與運(yùn)用。
渠道政策設(shè)計(jì)能力： 能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力的渠道政策 （包括層級(jí)、權(quán)益、返點(diǎn)、授權(quán)、保護(hù)等），懂得如何利用政策杠桿驅(qū)動(dòng)渠道活力。
商務(wù)談判與閉環(huán)能力： 不僅是“善于談判”，更是能主導(dǎo)復(fù)雜談判，精準(zhǔn)把握合作伙伴心理，快速完成從意向到簽約的閉環(huán) 。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策能力： 能夠通過數(shù)據(jù)分析（如渠道效能分析、伙伴健康度分析）發(fā)現(xiàn)問題、驅(qū)動(dòng)決策并優(yōu)化資源配置。
3、資源與適應(yīng)性：
在目標(biāo)行業(yè)內(nèi)擁有豐富、高效的渠道代理商/合作伙伴資源網(wǎng)絡(luò)，能快速切入市場(chǎng)。
能適應(yīng)高頻次、跨區(qū)域的出差，具備出色的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變和問題解決能力 。