職位描述
軟件行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融銀行企業(yè)客戶(hù)（2B）大客戶(hù)（KA）計(jì)算機(jī)軟件
崗位職責(zé)
1， 負(fù)責(zé)公司新客戶(hù)的拓展，老客戶(hù)的關(guān)系維護(hù)
2， 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，提出相應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)策略，為高層決策提供依據(jù)；
3， 發(fā)掘、建立、維護(hù)并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)涉及市場(chǎng)的各種外部關(guān)系；
4， 負(fù)責(zé)合同評(píng)審、簽訂與管理，對(duì)合同執(zhí)行跟進(jìn)和監(jiān)督；
5， 熟悉IT行業(yè)招投標(biāo)流程；了解軟件外包業(yè)務(wù)；關(guān)注公司產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格情況、對(duì)可能出現(xiàn)的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)報(bào)
任職要求
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)、管理等專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷，接受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理、財(cái)務(wù)等相關(guān)方面的理論知識(shí)培訓(xùn)；
2、5年以上企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上軟件與系統(tǒng)集成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3、具有出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開(kāi)拓能力，具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力；
4、工作責(zé)任心強(qiáng)，高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，具有優(yōu)秀的溝通意識(shí)和談判技巧，強(qiáng)烈的市場(chǎng)敏銳度，良好的邏輯思維能力；
5、有金融或政府、電力等行業(yè)客戶(hù)資源者優(yōu)先。
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工作地點(diǎn)
廣州荔灣區(qū)興業(yè)銀行
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江蘇谷科軟件有限公司江蘇谷科軟件有限公司是集金融行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)，竭誠(chéng)為金融電子化、社會(huì)信息化、電子商務(wù)等行業(yè)領(lǐng)域，提供行業(yè)解決方案和系統(tǒng)集成服務(wù)。公司90％以上為技術(shù)人員，核心人員具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深厚的技術(shù)功底，領(lǐng)先的技術(shù)和業(yè)務(wù)理念，以及創(chuàng)新思維和艱苦奮斗的精神。公司發(fā)展理念為“人不在于多在于精”，戰(zhàn)斗力不取決于人海戰(zhàn)術(shù)，每一個(gè)人都要能代表公司的能力以及公司的文化。公司有著多年的金融行業(yè)軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，與國(guó)內(nèi)多家知名商業(yè)銀行和金融機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，專(zhuān)業(yè)服務(wù)于各種金融類(lèi)機(jī)構(gòu)，在銀行產(chǎn)品線具有一定的市場(chǎng)占有率，公司系列產(chǎn)品及專(zhuān)業(yè)服務(wù)被國(guó)內(nèi)許多家金融機(jī)構(gòu)采購(gòu)使用，已成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的銀行軟件系統(tǒng)整體解決方案提供商。
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