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主要工作
客戶拓展：開(kāi)拓工業(yè)客戶（制造、能源等企業(yè)），維護(hù)戰(zhàn)略關(guān)系，把握業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)與轉(zhuǎn)型目標(biāo)。
方案銷售：了解公司 AI 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，匹配工業(yè)場(chǎng)景需求，主導(dǎo)銷售全流程。
需求挖掘：洞察工業(yè)趨勢(shì)，挖掘客戶痛點(diǎn)，將模糊需求轉(zhuǎn)化為 AI 方案。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)配合，定制方案，保障項(xiàng)目落地。
目標(biāo)達(dá)成：制定銷售策略，拓展渠道，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
市場(chǎng)反饋：收集客戶聲音與競(jìng)爭(zhēng)信息，助力產(chǎn)品與策略優(yōu)化。
任職要求
經(jīng)驗(yàn)
5 年以上 B2B 企業(yè)級(jí)軟件、SaaS 或復(fù)雜技術(shù)銷售經(jīng)驗(yàn)，3 年以上工業(yè)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
有工業(yè)領(lǐng)域客戶資源與成功案例，能與決策層有效溝通。
有 AI 技術(shù)方案銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
能力
溝通談判佳，能闡述方案價(jià)值影響決策。
具備方案思維，提供針對(duì)性解決辦法。
商業(yè)敏銳，目標(biāo)導(dǎo)向，銷售規(guī)劃與執(zhí)行能力強(qiáng)。
學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，緊跟 AI 與工業(yè)智能化趨勢(shì)。
抗壓性好，適應(yīng)高挑戰(zhàn)銷售環(huán)境。