崗位職責(zé):
1. 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo),配合與協(xié)助銷售總監(jiān)制定年度、季度銷售計(jì)劃、市場拓展策略及銷售預(yù)算、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理等。
2、需熟悉醫(yī)院、高校、科研機(jī)構(gòu)及生物醫(yī)藥領(lǐng)域的運(yùn)作模式,包括項(xiàng)目招標(biāo)流程、資金審批周期(如國家科研經(jīng)費(fèi)撥付節(jié)點(diǎn))及決策鏈(如實(shí)驗(yàn)室、采購部門、院所領(lǐng)導(dǎo)的多層決策)。
3、需具備千萬級訂單操盤經(jīng)驗(yàn),能制定客戶攻關(guān)策略,并協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供定制化解決方案。
4、全國區(qū)域范圍建立直銷、代理商、行業(yè)合作伙伴等矩陣銷售模式,并且設(shè)立分級管理體系。
5、建立市場信息情報(bào)系統(tǒng),例如監(jiān)測重點(diǎn)高校的科研經(jīng)費(fèi)增長趨勢、競品中標(biāo)價(jià)格帶分析等,及時收集行業(yè)動態(tài)、市場信息,進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,為營銷策略提供依據(jù);
6、負(fù)責(zé)年度銷售合同簽訂及回款任務(wù)的執(zhí)行情況,完成資金回籠任務(wù);
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