崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)渠道拓展:開發(fā)區(qū)域代理商、行業(yè)協(xié)會、展會等 B 端渠道,建立長期合作。
2、推動計量校準(zhǔn)、檢測業(yè)務(wù)合作簽約;定制技術(shù)解決方案,完成年度銷售目標(biāo)。
3、全流程銷售管理:主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂及回款跟蹤,協(xié)調(diào)技術(shù)團隊完成交付;定期分析客戶數(shù)據(jù),優(yōu)化銷售策略。
4、市場情報洞察:跟蹤行業(yè)政策動態(tài)及競品動向,反饋市場需求變化。
任職要求
1、3年以上 B 端銷售經(jīng)驗,對計量檢測行業(yè)有興趣;具備制造業(yè)、醫(yī)療器械、汽車等領(lǐng)域大客戶資源加分。
2、擅長從 0 - 1 突破行業(yè)客戶;有渠道生態(tài)搭建經(jīng)驗,掌握會銷、圈層營銷等獲客方式;具備技術(shù)型銷售思維。
3、目標(biāo)導(dǎo)向,有狼性開拓精神與抗壓能力;