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一、核心職責 1. 需求挖掘與場景分析 （1）深度理解客戶業(yè)務流程，識別效率瓶頸或數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求； （2）明確核心模塊，將業(yè)務需求轉(zhuǎn)化為軟件功能清單； （3）針對客戶技術(shù)棧（如Java/Python、微服務架構(gòu)、云環(huán)境）提供兼容性建議。 2. 軟件解決方案設計 （1）設計定制化開發(fā)方案或標準化產(chǎn)品組合，涵蓋功能架構(gòu)、技術(shù)選型、部署模式等； （2）編寫技術(shù)方案文檔，包括用例圖、數(shù)據(jù)流圖、非功能性需求（性能、安全性、擴展性）； （3）提供開發(fā)周期估算、迭代計劃（如敏捷開發(fā)階段劃分）及成本預算。 3. 技術(shù)驗證與價值傳遞 （1）通過Demo演示、沙箱環(huán)境搭建等驗證方案可行性； （2）用客戶業(yè)務指標（如成本節(jié)約、效率提升）量化軟件價值，而非單純技術(shù)參數(shù)； （3）解答技術(shù)疑慮（如系統(tǒng)集成風險、數(shù)據(jù)遷移方案、后續(xù)維護支持）。 4. 招投標與合同支持 （1）撰寫技術(shù)標書，突出差異化能力等； （2）制定技術(shù)評分策略，預判客戶隱性需求； （3）參與技術(shù)談判，明確需求邊界與變更管理流程，避免需求蔓延。 5. 跨團隊協(xié)作 （1）與產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)作，將客戶需求反饋至產(chǎn)品路線圖； （2）協(xié)調(diào)開發(fā)團隊評估需求可實現(xiàn)性，提供技術(shù)可行性承諾； （3）向交付團隊移交需求文檔，參與需求澄清會。 6. 技術(shù)趨勢與競品分析 （1）跟蹤軟件開發(fā)技術(shù)趨勢，提煉方案創(chuàng)新點； （2）分析競品功能及報價策略，制定技術(shù)應對方案（如快速原型開發(fā)、模塊化設計）。 二、關鍵能力要求 1. 技術(shù)能力： （1）熟悉軟件開發(fā)全生命周期（需求分析→設計→測試→部署）； （2）掌握主流開發(fā)框架、數(shù)據(jù)庫、云服務等； （3）了解DevOps工具鏈及軟件交付模式。 2. 業(yè)務理解： （1）能將技術(shù)能力映射到客戶業(yè)務場景； （2）熟悉行業(yè)合規(guī)要求； （3）具備快速學習能力，應對客戶多樣化的技術(shù)棧需求。 三、工作輸出 1. 技術(shù)方案文檔：功能清單、技術(shù)架構(gòu)圖、接口定義、部署方案； 2. 原型/Demo：Axure/Figma交互原型、簡易代碼示例； 3. 報價清單：按模塊拆分開發(fā)人天、許可費用、運維成本； 4. 風險評估表：技術(shù)債務、第三方依賴（如開源組件許可風險）。 四、其他崗位要求： 1、性別：男女不限； 2、大專及以上學歷； 3、熟練日常辦公軟件，擅長PPT，會使用CAD； 4、適應臨時加班與出差。