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更新于 8月4日
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銷售經(jīng)理

1-2萬
  • 鄭州金水區(qū)
  • 經(jīng)驗不限
  • 學歷不限
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售門店銷售月子會所居民服務(wù)衛(wèi)生服務(wù)
公司簡介
康喜月專注于為產(chǎn)婦和新生兒提供高品質(zhì)的護理服務(wù)，憑借專業(yè)的團隊與貼心的服務(wù)贏得了市場的廣泛認可。為進一步推動業(yè)務(wù)發(fā)展，現(xiàn)面向社會誠聘銷售經(jīng)理，期待有能力、有激情的您加入，共同拓展市場，實現(xiàn)業(yè)績突破。
崗位職責
  1. 團隊管理與激勵
    • 制定團隊月度、季度及年度銷售計劃與目標，確保與公司整體銷售戰(zhàn)略一致，并合理分解至各銷售專員。
    • 定期組織團隊會議，及時傳達公司政策、最新銷售目標及任務(wù)安排，保障信息傳遞的及時性與準確性。
    • 建立并完善團隊激勵機制（如月度銷售之星、優(yōu)秀員工評選等），充分激發(fā)團隊成員工作積極性，營造積極向上、富有競爭的工作氛圍。
    • 密切關(guān)注團隊成員工作狀態(tài)與情緒變化，每周至少與成員溝通一次，及時進行心理疏導，協(xié)助解決工作中遇到的困難與壓力。
    • 負責團隊成員日常管理，包括排班、考勤記錄、請假審批、紀律維護等，確保團隊正常運轉(zhuǎn)。
    • 根據(jù)成員特點與能力，實施個性化激勵措施和差異化管理策略，設(shè)定對應(yīng)銷售業(yè)績目標，充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，提升工作積極性。
  2. 銷售任務(wù)監(jiān)督與推進
    • 依據(jù)既定銷售目標，每日監(jiān)控團隊成員銷售進展，及時指導調(diào)整銷售策略與行動計劃，確保銷售任務(wù)按計劃完成。
    • 跟進團隊成員銷售活動執(zhí)行情況，從客戶初次接觸到合同簽訂，確保整個銷售流程規(guī)范、合規(guī)，符合公司標準。
    • 每周組織銷售總結(jié)會，深入復盤分析銷售數(shù)據(jù)（如客戶轉(zhuǎn)化率、銷售額分布等），發(fā)現(xiàn)問題并提出切實可行的改進措施。
    • 監(jiān)督團隊成員在客戶拜訪、洽談及合同簽訂等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的工作，通過現(xiàn)場指導、案例分享等方式，保障工作質(zhì)量與效率。
  3. 業(yè)績目標達成與提升
    • 結(jié)合市場環(huán)境、公司戰(zhàn)略及團隊實際情況，制定科學合理、具有挑戰(zhàn)性的銷售目標，并擬定詳細的業(yè)績提升計劃。
    • 每周跟進業(yè)績指標，深入分析偏差原因（如市場競爭加劇、客戶需求變化等），及時采取針對性應(yīng)對措施。
    • 與團隊成員共同制定個人銷售計劃，明確目標和具體行動步驟，定期進行評估與調(diào)整。
    • 每月組織業(yè)績評比活動，對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工公開表彰和獎勵，對業(yè)績落后的成員進行一對一輔導，幫助其提升業(yè)績。
  4. 客戶關(guān)系管理與拓展
    • 指導團隊成員建立良好客戶關(guān)系，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)增強客戶滿意度和忠誠度，提高客戶復購率和轉(zhuǎn)介紹率。
    • 每周定期檢查團隊成員客戶資源管理情況，確?？蛻粜畔⒌耐暾?、準確性和及時性更新。
    • 每月組織一定數(shù)量的客戶回訪，及時解決客戶問題和投訴，收集客戶反饋意見，不斷提升客戶體驗。
    • 帶領(lǐng)團隊識別潛在客戶群體，規(guī)劃市場拓展策略，積極開拓新市場和新客戶，擴大客戶群體規(guī)模。
    • 親自參與重要客戶的商務(wù)洽談，展現(xiàn)公司專業(yè)形象，維護與重要客戶的長期合作關(guān)系。
  5. 市場信息收集與反饋
    • 密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及市場變化趨勢，每 2 周形成詳細的市場分析報告，為公司決策提供有力依據(jù)。
    • 組織團隊成員收集客戶需求、反饋意見等信息，將其作為產(chǎn)品優(yōu)化和市場策略調(diào)整的重要參考。
    • 及時將市場信息反饋給上級及相關(guān)部門，協(xié)助制定下一步營銷計劃和產(chǎn)品服務(wù)改進方案。
    • 敏銳觀察市場趨勢，提前布局，捕捉潛在商機，為團隊開拓新的銷售增長點。
  6. 培訓指導與能力提升
    • 制定并組織實施銷售技能培訓計劃，每月不少于兩次，提高團隊成員專業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平。
    • 定期開展產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶服務(wù)、溝通技巧等培訓課程，不斷更新團隊知識體系。
    • 關(guān)注團隊成員成長需求，根據(jù)個人特點提供個性化發(fā)展建議和職業(yè)規(guī)劃指導。
    • 鼓勵并引導團隊成員自主學習，分享學習資源和經(jīng)驗，營造良好的學習氛圍。
    • 定期組織內(nèi)部經(jīng)驗分享會，促進團隊成員間的經(jīng)驗交流和相互學習，共同提升銷售能力。
任職要求
  • 具備豐富的銷售團隊管理經(jīng)驗，熟悉銷售管理全流程，有母嬰護理行業(yè)或相關(guān)服務(wù)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
  • 擁有強烈的目標感和執(zhí)行力，能夠帶領(lǐng)團隊高效達成銷售目標。
  • 具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力、組織領(lǐng)導能力及團隊激勵能力，善于激發(fā)團隊潛力。
  • 對市場變化敏感，具備較強的市場分析判斷能力和商業(yè)洞察力，能及時捕捉市場商機。
  • 工作認真負責，抗壓能力強，能適應(yīng)銷售崗位的挑戰(zhàn)與節(jié)奏。
薪資福利
  • 具有競爭力的薪資（底薪 + 高額提成 + 團隊獎金），具體面議。
  • 完善的社會保險（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育保險）；
  • 豐富的員工福利；
  • 提供系統(tǒng)的培訓體系和廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，助力個人成長。

工作地點

鄭州金水區(qū)創(chuàng)業(yè)路6號

職位發(fā)布者

張洋芳/人事總監(jiān)

昨日活躍
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公司Logo河南康喜月企業(yè)管理咨詢有限公司
康喜月創(chuàng)立于2016年，同年成立康喜月產(chǎn)后護理中心，并依托臺灣先進的月子護理技術(shù)，強大的中港臺三地管理及技術(shù)團隊，打造月子會所中原第一，獨創(chuàng)康喜月階段性母嬰養(yǎng)育體系、康喜月月膳食療體系和標準化管理系統(tǒng)，截止2020年，已有數(shù)十家直營、聯(lián)營和加盟店，總營業(yè)面積超過2萬平方米，服務(wù)客戶超過10000名。在康喜月產(chǎn)后護理中心開枝散葉的同時，康喜月不斷完善母嬰生態(tài)圈體系，于2019年成立自有品牌的產(chǎn)康機構(gòu)喜媽貝貝和馨康家政機構(gòu)，延長客戶服務(wù)周期，為客戶提供全方位一站式護航。康喜月集團秉承“一月護一生”的企業(yè)理念，用“細心、貼心、愛心”服務(wù)每一位客戶，致力成為一家口碑企業(yè)。
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