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崗位職責(zé)：
1、 根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售戰(zhàn)略，制定切實(shí)可行的行業(yè)銷售計(jì)劃和策略，按照年度銷售任務(wù)目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)做好市場(chǎng)拓展和客戶開(kāi)發(fā)、對(duì)接工作，確保按時(shí)完成銷售結(jié)構(gòu)目標(biāo)；
2、 負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的拓展和維護(hù)，深入挖掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的業(yè)務(wù)咨詢和解決方案，與目標(biāo)客戶建立良好的客情關(guān)系，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展，達(dá)成銷售合作和銷售任務(wù)；
3、 主導(dǎo)項(xiàng)目需求采集予確認(rèn)、方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目申報(bào)、項(xiàng)目招投標(biāo)等銷售流程，對(duì)銷售結(jié)果負(fù)責(zé)；
4、 掌握市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋客戶需求和關(guān)切，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷售流程進(jìn)展情況，及時(shí)協(xié)調(diào)資源解決客戶問(wèn)題，定期不定期的為銷售戰(zhàn)略決策提出建設(shè)性意見(jiàn)；
5、 統(tǒng)籌管理所在行業(yè)，區(qū)域重點(diǎn)客戶關(guān)系和維護(hù)，負(fù)責(zé)行業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)管理，特別是樣板客戶打造。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，具備自驅(qū)能力和抗壓能力，能適應(yīng)出差；
2、實(shí)習(xí)有銷售崗經(jīng)歷，具備良好的溝通能力、表達(dá)能力、PPT講解能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)；
3、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和客戶公關(guān)及客戶服務(wù)意識(shí)，很強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力、領(lǐng)導(dǎo)力，判斷力及團(tuán)隊(duì)合作精神。