職位描述
門店銷售醫(yī)療機(jī)構(gòu)個(gè)人客戶院?？蛻?/span>房地產(chǎn)中介
崗位職責(zé)：
1、市場調(diào)研與策略制定：
深入調(diào)研本地及全國醫(yī)療地產(chǎn)市場，包括供需狀況、租金/售價(jià)水平、競爭對手分析。
研究目標(biāo)客戶群（如：連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)療器械公司、醫(yī)療投資機(jī)構(gòu)、高凈值醫(yī)生群體等）的需求和投資行為。
基于調(diào)研，制定詳細(xì)的醫(yī)療物業(yè)銷售方案，明確散售與整售的優(yōu)劣勢、目標(biāo)客戶、定價(jià)策略、推廣渠道及時(shí)間表。
2、銷售執(zhí)行與管理：
整售渠道：主動開拓并接洽有實(shí)力的機(jī)構(gòu)買家，如醫(yī)療投資集團(tuán)、REITs、保險(xiǎn)公司、大型私立醫(yī)院等，主導(dǎo)復(fù)雜的談判和交易流程。
散售渠道： 建立銷售團(tuán)隊(duì)或管理銷售代理，制定散售的案場管理制度、銷控計(jì)劃、客戶接待流程，確保銷售現(xiàn)場高效有序。
全程跟進(jìn)銷售線索，從初次接觸、帶看、談判、簽約到回款，確保銷售流程順暢。
3、客戶關(guān)系與資源拓展：
建立并維護(hù)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會、房地產(chǎn)顧問公司、投資銀行等關(guān)鍵渠道的長期合作關(guān)系。
積累豐富的醫(yī)療行業(yè)和投資界人脈資源，能直接觸達(dá)潛在買家。
4、跨部門協(xié)調(diào)：
與市場部協(xié)作，制定營銷推廣物料（如項(xiàng)目樓書、宣傳片、投資價(jià)值分析報(bào)告）。
與法務(wù)、財(cái)務(wù)部門緊密配合，處理銷售合同、交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、資金回籠等事宜。
與物業(yè)、工程部門溝通，確保銷售說辭與物業(yè)實(shí)際情況一致，并組織客戶看樓。
崗位要求：
1、學(xué)歷： 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷、房地產(chǎn)、管理學(xué)、醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、經(jīng)驗(yàn)：擁有5-8年以上高端商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)或醫(yī)療地產(chǎn)的銷售經(jīng)驗(yàn)。
擁有成功操盤大宗物業(yè)（單項(xiàng)目面積2萬平米以上或交易額數(shù)億元以上）整售案例的經(jīng)驗(yàn)。 這是篩選候選人的關(guān)鍵指標(biāo)。
具備醫(yī)療相關(guān)物業(yè)（如醫(yī)院、診所、醫(yī)療園區(qū)、生物實(shí)驗(yàn)室）的銷售或租賃經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)療機(jī)構(gòu)的運(yùn)營流程和選址需求。擁有從0到1組建并管
理銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、資源： 擁有豐富的醫(yī)療行業(yè)、投資機(jī)構(gòu)或高端客戶資源者，可適當(dāng)放寬其他條件。
4、專業(yè)知識與技能：
市場洞察力： 精通房地產(chǎn)投資分析，能獨(dú)立撰寫專業(yè)的物業(yè)估值報(bào)告和投資回報(bào)分析。
銷售與談判能力： 具備與高層決策者進(jìn)行復(fù)雜談判的能力，氣場強(qiáng)大，技巧嫻熟。
財(cái)務(wù)與法律知識： 熟悉大型房地產(chǎn)交易的財(cái)務(wù)建模、交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、相關(guān)法律法規(guī)及稅務(wù)問題。
策劃能力： 能主導(dǎo)制定全面的營銷策劃案。
5、素質(zhì)與特質(zhì)：
抗壓能力與韌性： 大宗交易周期長、變數(shù)多，需要候選人具備極強(qiáng)的心理素質(zhì)和毅力。
客戶導(dǎo)向與誠信： 高度的專業(yè)性和誠信度。
領(lǐng)導(dǎo)力與影響力： 有能力協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動項(xiàng)目前進(jìn)。
研究目標(biāo)客戶群（如：連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)療器械公司、醫(yī)療投資機(jī)構(gòu)、高凈值醫(yī)生群體等）的需求和投資行為。
基于調(diào)研，制定詳細(xì)的醫(yī)療物業(yè)銷售方案，明確散售與整售的優(yōu)劣勢、目標(biāo)客戶、定價(jià)策略、推廣渠道及時(shí)間表。
2、銷售執(zhí)行與管理：
整售渠道：主動開拓并接洽有實(shí)力的機(jī)構(gòu)買家，如醫(yī)療投資集團(tuán)、REITs、保險(xiǎn)公司、大型私立醫(yī)院等，主導(dǎo)復(fù)雜的談判和交易流程。
散售渠道： 建立銷售團(tuán)隊(duì)或管理銷售代理，制定散售的案場管理制度、銷控計(jì)劃、客戶接待流程，確保銷售現(xiàn)場高效有序。
全程跟進(jìn)銷售線索，從初次接觸、帶看、談判、簽約到回款，確保銷售流程順暢。
3、客戶關(guān)系與資源拓展：
建立并維護(hù)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會、房地產(chǎn)顧問公司、投資銀行等關(guān)鍵渠道的長期合作關(guān)系。
積累豐富的醫(yī)療行業(yè)和投資界人脈資源，能直接觸達(dá)潛在買家。
4、跨部門協(xié)調(diào)：
與市場部協(xié)作，制定營銷推廣物料（如項(xiàng)目樓書、宣傳片、投資價(jià)值分析報(bào)告）。
與法務(wù)、財(cái)務(wù)部門緊密配合，處理銷售合同、交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、資金回籠等事宜。
與物業(yè)、工程部門溝通，確保銷售說辭與物業(yè)實(shí)際情況一致，并組織客戶看樓。
崗位要求：
1、學(xué)歷： 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷、房地產(chǎn)、管理學(xué)、醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、經(jīng)驗(yàn)：擁有5-8年以上高端商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)或醫(yī)療地產(chǎn)的銷售經(jīng)驗(yàn)。
擁有成功操盤大宗物業(yè)（單項(xiàng)目面積2萬平米以上或交易額數(shù)億元以上）整售案例的經(jīng)驗(yàn)。 這是篩選候選人的關(guān)鍵指標(biāo)。
具備醫(yī)療相關(guān)物業(yè)（如醫(yī)院、診所、醫(yī)療園區(qū)、生物實(shí)驗(yàn)室）的銷售或租賃經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)療機(jī)構(gòu)的運(yùn)營流程和選址需求。擁有從0到1組建并管
理銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、資源： 擁有豐富的醫(yī)療行業(yè)、投資機(jī)構(gòu)或高端客戶資源者，可適當(dāng)放寬其他條件。
4、專業(yè)知識與技能：
市場洞察力： 精通房地產(chǎn)投資分析，能獨(dú)立撰寫專業(yè)的物業(yè)估值報(bào)告和投資回報(bào)分析。
銷售與談判能力： 具備與高層決策者進(jìn)行復(fù)雜談判的能力，氣場強(qiáng)大，技巧嫻熟。
財(cái)務(wù)與法律知識： 熟悉大型房地產(chǎn)交易的財(cái)務(wù)建模、交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、相關(guān)法律法規(guī)及稅務(wù)問題。
策劃能力： 能主導(dǎo)制定全面的營銷策劃案。
5、素質(zhì)與特質(zhì)：
抗壓能力與韌性： 大宗交易周期長、變數(shù)多，需要候選人具備極強(qiáng)的心理素質(zhì)和毅力。
客戶導(dǎo)向與誠信： 高度的專業(yè)性和誠信度。
領(lǐng)導(dǎo)力與影響力： 有能力協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動項(xiàng)目前進(jìn)。
工作地點(diǎn)
重慶南岸區(qū)長生橋鎮(zhèn)
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職位發(fā)布者
周女士/HR
立即溝通
鵬瑞利(上海)商業(yè)管理有限公司鵬瑞利集團(tuán)有限公司總部位于新加坡，是一家集房地產(chǎn)和醫(yī)療健康于一體的綜合性集團(tuán)公司。作為集持有、開發(fā)和管理于一體的房地產(chǎn)公司，鵬瑞利主要投資于大規(guī)模的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，投資遍布于中國、新加坡、馬來西亞、印尼、緬甸，斯里蘭卡和加納，物業(yè)總建筑面積約706萬平方米。鵬瑞利亦是中國地區(qū)的醫(yī)療健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)持有者、運(yùn)營商和提供商，并專注于醫(yī)院和醫(yī)療中心及養(yǎng)老護(hù)理和老年公寓兩大核心業(yè)務(wù)板塊。鵬瑞利集團(tuán)的養(yǎng)老業(yè)務(wù)整合養(yǎng)老護(hù)理、醫(yī)療、康復(fù)和認(rèn)知癥照護(hù)等，覆蓋中國十個(gè)城市，現(xiàn)有床位超過10,000個(gè)，計(jì)劃新增約5,000個(gè)。在中國，作為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商，鵬瑞利持有大型綜合開發(fā)項(xiàng)目。其中五個(gè)項(xiàng)目，即成都東站綜合項(xiàng)目、西安北站綜合項(xiàng)目、鵬瑞利國際健康商旅城-天津南站項(xiàng)目、鵬瑞利國際健康商旅城-昆明南站項(xiàng)目和杭州西站綜合項(xiàng)目，更是毗鄰中國五個(gè)主要高鐵站，并且是集醫(yī)療、健康和養(yǎng)老設(shè)施為一體的區(qū)域醫(yī)療健康和商業(yè)中心。其它主要的項(xiàng)目包括北京通州綜合項(xiàng)目和沈陽龍之夢綜合項(xiàng)目。鵬瑞利擁有一支資深的開發(fā)運(yùn)營專業(yè)團(tuán)隊(duì)，國際化投資與資產(chǎn)管理平臺視野，豐富的醫(yī)養(yǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我們期待更多的專業(yè)伙伴加入我們，共同創(chuàng)造美好未來！集團(tuán)網(wǎng)址：www.perennialholdings.com.cnCorporate Profile: Perennial Holdings Private Limited("Perennial") is an integrated real estate and healthcare company headquartered in Singapore. As a real estate owner, developer and manager, Perennial focuses strategically on large-scale mixed-use developments and has a presence in China, Singapore, Malaysia, Indonesia, Myanmar, Sri Lanka and Ghana with a combined portfolio spanning approximately 76 million square feet in gross floor area.Perennial is a dominant commercial developer with large-scale mixed-use integrated developments. Five of Perennial's developments, Chengdu East High Speed Railway("HSR") Integrated Development, Xi’an North HSR Integrated Development, Perennial Tianjin South HSR International Healthcare and Business City, Perennial Kunming South HSR International Healthcare and Business City and Hangzhou West HSR Integrated Development, are regional healthcare and commercial hubs which are situated adjacent to five of the country’s largest HSR stations and incorporate medical, healthcare and eldercare facilities. Other notable projects in Perennial’s portfolio include Beijing Tongzhou Integrated Development and Shenyang Longemont Integrated Development.
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