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核心職責(zé)
在這個崗位上，您將從輔助、參與到逐步主導(dǎo)，具體負(fù)責(zé)：
1. 戰(zhàn)略客戶協(xié)同開拓：
? 在導(dǎo)師指導(dǎo)下，參與對公司目標(biāo)行業(yè)燈塔客戶的畫像分析、信息收集與初步接觸。
? 協(xié)助董事長進(jìn)行客戶需求調(diào)研、業(yè)務(wù)痛點分析，并準(zhǔn)備高質(zhì)量的會談資料與方案雛形。
? 獨立負(fù)責(zé)部分關(guān)鍵客戶的日常關(guān)系維護(hù)與客戶滿意度跟進(jìn)。
2. 定制化方案協(xié)調(diào)與推進(jìn)：
? 作為項目協(xié)調(diào)的核心接口，與產(chǎn)品、研發(fā)、交付團(tuán)隊緊密協(xié)作，推動為客戶定制的解決方案落地。
? 負(fù)責(zé)記錄、整理并精準(zhǔn)傳遞客戶的核心需求與反饋，確保內(nèi)部團(tuán)隊理解一致。
? 跟蹤項目關(guān)鍵節(jié)點，協(xié)助總監(jiān)準(zhǔn)備階段性的匯報材料，確保項目高質(zhì)量交付。
3. 燈塔案例賦能：
? 深度參與戰(zhàn)略合作項目的全過程，負(fù)責(zé)提煉、撰寫具有行業(yè)影響力的標(biāo)桿案例。
? 將一線實戰(zhàn)經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為可供市場與銷售團(tuán)隊使用的“彈藥”（如白皮書、案例研究、演講PPT）。
4. 高層關(guān)系支持：
? 為董事長及部門總監(jiān)與客戶高層的戰(zhàn)略會談，提供詳盡的背景資料、會談要點及會后跟進(jìn)。
? 在實戰(zhàn)中學(xué)習(xí)并實踐高層次的商務(wù)溝通與戰(zhàn)略思維。