職位描述
面銷/陌拜區(qū)域銷售會議/會展銷售工業(yè)自動化
崗位職責
1.售前全周期管理
負責工業(yè)軟件及自動化裝備項目的全流程跟進，包括需求分析、方案設計、商務談判、合同簽訂，跟進項目回款。
監(jiān)控項目執(zhí)行風險，協(xié)調(diào)技術團隊與客戶需求對接，提升客戶滿意度。
2.客戶開發(fā)與關系維護
獨立開拓流程工業(yè)新客戶資源，挖掘潛在需求，建立長期合作關系。
定期拜訪重點客戶，提供技術解決方案咨詢，推動二次銷售及復購。
3.市場調(diào)研與策略制定
收集冶金行業(yè)市場動態(tài)、競爭對手信息及政策法規(guī)，分析客戶痛點，為產(chǎn)品優(yōu)化及銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。
制定區(qū)域/行業(yè)銷售計劃，帶領團隊完成銷售目標，并根據(jù)市場反饋調(diào)整執(zhí)行策略。
4.團隊協(xié)作與目標達成
指導并協(xié)助團隊成員完成客戶開發(fā)、方案演示及合同談判，提升團隊整體業(yè)績。
對銷售合同條款、價格體系及回款進度負責，確保合規(guī)性與資金安全。
1.售前全周期管理
負責工業(yè)軟件及自動化裝備項目的全流程跟進，包括需求分析、方案設計、商務談判、合同簽訂，跟進項目回款。
監(jiān)控項目執(zhí)行風險，協(xié)調(diào)技術團隊與客戶需求對接，提升客戶滿意度。
2.客戶開發(fā)與關系維護
獨立開拓流程工業(yè)新客戶資源，挖掘潛在需求，建立長期合作關系。
定期拜訪重點客戶，提供技術解決方案咨詢，推動二次銷售及復購。
3.市場調(diào)研與策略制定
收集冶金行業(yè)市場動態(tài)、競爭對手信息及政策法規(guī)，分析客戶痛點，為產(chǎn)品優(yōu)化及銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。
制定區(qū)域/行業(yè)銷售計劃，帶領團隊完成銷售目標，并根據(jù)市場反饋調(diào)整執(zhí)行策略。
4.團隊協(xié)作與目標達成
指導并協(xié)助團隊成員完成客戶開發(fā)、方案演示及合同談判，提升團隊整體業(yè)績。
對銷售合同條款、價格體系及回款進度負責，確保合規(guī)性與資金安全。
任職要求
1.基本條件
本科及以上學歷，理工科相關專業(yè)優(yōu)先。
5年以上項目型銷售經(jīng)驗，具備流程工業(yè)軟件或自動化裝備銷售背景者優(yōu)先。
2.核心能力
行業(yè)理解：熟悉冶金生產(chǎn)流程及工藝痛點，能快速理解客戶技術需求。
銷售技能：具備獨立開發(fā)大客戶能力，擅長商務談判及復雜項目運作。
數(shù)據(jù)分析：能夠通過市場信息提煉關鍵洞察，制定針對性銷售策略。
3.職業(yè)素養(yǎng)
高度責任心，保密意識強，遵守公司商業(yè)道德規(guī)范。
適應高頻出差（客戶現(xiàn)場、行業(yè)展會等），抗壓能力及目標導向明確。
4.加分項
擁有冶金或其它流程行業(yè)頭部企業(yè)（如寶武、鞍鋼等）客戶資源或合作案例。
熟悉工業(yè)軟件（如MES、PLC、數(shù)字孿生等）或智能裝備產(chǎn)品特性。
1.基本條件
本科及以上學歷，理工科相關專業(yè)優(yōu)先。
5年以上項目型銷售經(jīng)驗，具備流程工業(yè)軟件或自動化裝備銷售背景者優(yōu)先。
2.核心能力
行業(yè)理解：熟悉冶金生產(chǎn)流程及工藝痛點，能快速理解客戶技術需求。
銷售技能：具備獨立開發(fā)大客戶能力，擅長商務談判及復雜項目運作。
數(shù)據(jù)分析：能夠通過市場信息提煉關鍵洞察，制定針對性銷售策略。
3.職業(yè)素養(yǎng)
高度責任心，保密意識強，遵守公司商業(yè)道德規(guī)范。
適應高頻出差（客戶現(xiàn)場、行業(yè)展會等），抗壓能力及目標導向明確。
4.加分項
擁有冶金或其它流程行業(yè)頭部企業(yè)（如寶武、鞍鋼等）客戶資源或合作案例。
熟悉工業(yè)軟件（如MES、PLC、數(shù)字孿生等）或智能裝備產(chǎn)品特性。
工作地點
合肥蜀山區(qū)中安創(chuàng)谷A1棟7樓
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職位發(fā)布者
方女士/HRBP
三日內(nèi)活躍立即溝通
科大智能物聯(lián)技術股份有限公司科大智能物聯(lián)技術股份有限公司（中文簡稱：科大智聯(lián)，英文簡稱：AIMS）是經(jīng)國家工商總局批準注冊的高新技術企業(yè)，公司以“創(chuàng)造價值、交付價值”為理念，以“引領行業(yè)發(fā)展，促進工業(yè)進步”使命，致力于將先進控制、人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等前沿技術應用于廠內(nèi)物流與供應鏈、生產(chǎn)工藝及流程優(yōu)化、智能加工及裝配、質量檢測與追溯等工業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，將新技術賦能各類制造業(yè)企業(yè)，實現(xiàn)智能制造，提升客戶市場競爭力，推動行業(yè)轉型升級。公司擁有一支既懂行業(yè)應用需求又懂先進技術的專家型人才，建立并不斷完善規(guī)范的研發(fā)與交付管理體系，已在冶金鑄造、包裝印刷、消費品制造、航空航天、新能源環(huán)保、電力及電工裝備、化纖紡織等多個領域建立標桿項目，是多個“國家智能制造試點示范項目“承建單位，能夠向客戶提供以智能物流、智能車間與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺為核心的智能制造整體解決方案。公司注重技術研發(fā)及應用，核心研發(fā)團隊畢業(yè)于中國科學技術大學、復旦大學等國內(nèi)一流高校，并與中航七院、中電集團三十八所等科研機構深入合作，整合內(nèi)外部核心技術資源和優(yōu)勢，在裝備智能化和系統(tǒng)智能化兩方面進行研發(fā)和技術儲備，率先開拓和探索工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用，為發(fā)展成為國際領先的智能制造系統(tǒng)解決方案商和綜合服務商而不懈努力。
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