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崗位職責
? 客戶拓展：依據公司經營板塊和服務特性，明確目標客戶群體，從行業(yè)、規(guī)模、地域、需求特點等
維度精準定位，制作詳細客戶畫像，為客戶開發(fā)提供方向。
? 市場分析：分析市場趨勢和潛在需求，定位目標客戶群體，運用線上線下多種渠道，開展營銷活動，
提升公司品牌知名度，吸引新客戶，擴大市場份額；
? 客戶維護：建立完善的客戶信息數據庫，定期回訪老客戶，了解客戶使用產品或服務后的反饋，及
時解決客戶問題，提高客戶滿意度與忠誠度，促進客戶重復購買與口碑傳播。
? 方案制定與報價：依據需求分析報告，聯(lián)合產品、技術等相關部門，2 個工作日內制定針對性解決
方案，突出產品或服務優(yōu)勢與價值，滿足客戶需求；
? 報價流程：參考公司價格體系與成本核算，結合市場情況與客戶需求，制定合理報價單。報價單需
包含產品或服務明細、價格、交付周期、售后服務等內容，經主管審核后提交客戶。
? 組織管理：新員工入職進行基礎業(yè)務培訓，包括公司產品、服務、銷售流程和企業(yè)文化等。定期組
織專業(yè)技能培訓，如談判技巧、客戶關系管理、市場分析等。鼓勵員工參加外部培訓和行業(yè)研討會，
提升業(yè)務水平；
? KPI：對業(yè)務員從銷售額、新客戶開發(fā)數量、客戶滿意度、銷售任務完成率等方面考核；業(yè)務主管
除個人業(yè)績外，還考核團隊業(yè)績達成、團隊管理成效等；業(yè)務部經理考核業(yè)務部整體業(yè)績、市場份
額增長、戰(zhàn)略執(zhí)行效果等；
? 數據報告:每月進行業(yè)績數據統(tǒng)計和初步評估，季度全面考核，年度綜合評價?？己私Y果及時反饋，
幫助員工改進工作。
2. 任職要求：
? 學歷專業(yè)：?？萍耙陨蠈W歷，安全工程、化工等相關專業(yè)。
? 工作經驗：具有 5 年以上同崗位管理工作經驗，以及 5 年以上所在行業(yè)工作經驗，如機械制造、
化工等行業(yè)經驗。
? 專業(yè)資質：具備注冊安全工程師執(zhí)業(yè)資格和高級工程師職稱，擁有有效的專職安全管理人員安全生
產考核合格證書。
? 能力素質：有較強的領導能力、責任心，以及溝通、組織和協(xié)調能力，具備較強的分析和解決問題
的能力，并精通行業(yè)變化及時掌握市場動態(tài)整合相關業(yè)務資源。