崗位職責(zé):
1、銷售目標(biāo)管理:根據(jù)公司戰(zhàn)略制定所轄區(qū)域的年度、季度、月度銷售目標(biāo),分解并落實(shí)至經(jīng)銷商、終端及團(tuán)隊(duì);監(jiān)控銷售數(shù)據(jù),分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài),制定針對(duì)性策略確保銷量、回款、市占率等核心指標(biāo)達(dá)成;
2、渠道開發(fā)及維護(hù):篩選、評(píng)估、優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),提供經(jīng)銷商培訓(xùn)支持、銷售能力提高及庫存管理方法,制定終端促銷政策,推動(dòng)終端動(dòng)銷;
3、市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè):結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn),制定差異化營(yíng)銷方案,策劃并執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)推廣活動(dòng),提高品牌曝光度與消費(fèi)者認(rèn)知;
4、團(tuán)隊(duì)管理:組建并管理當(dāng)?shù)劁N售團(tuán)隊(duì),明確分工及人員考核;
5、客戶關(guān)系維護(hù):維護(hù)與核心經(jīng)銷商、代理商合作關(guān)系,解決合作矛盾等;
核心能力要求
1、行業(yè)經(jīng)驗(yàn):熟悉白酒行業(yè)運(yùn)作模式及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),具備團(tuán)隊(duì)管理及經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn);
2、銷售能力:結(jié)果導(dǎo)向,擅長(zhǎng)資源整合與談判;
3、市場(chǎng)敏感度:能夠快速捕捉消費(fèi)趨勢(shì),制定靈活的銷售策略;
4、領(lǐng)導(dǎo)力:具備團(tuán)隊(duì)管理、協(xié)調(diào)能力;
薪資待遇:具體可面議
工作地點(diǎn):全國(guó)范圍內(nèi)可根據(jù)期望工作地點(diǎn)就近安排