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產(chǎn)品方向：偏軟件方向均可考慮，比如ICT產(chǎn)品，通信技術(shù)、信息化、技術(shù)服務(wù)，軟件等 【崗位職責(zé)】 1. 承擔(dān)公司針對目標(biāo)客戶規(guī)劃的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)公司核心技術(shù)與服務(wù)的銷售及推廣, 完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)； 2. 發(fā)掘項(xiàng)目機(jī)會，對潛在產(chǎn)品需求、客戶需求、競爭對手等進(jìn)行分析，制定項(xiàng)目銷售策略、價(jià)格策略擬定費(fèi)用預(yù)算； 3. 開展銷售活動的組織、協(xié)調(diào)及推廣，擴(kuò)大市場份額，積極培育市場競爭優(yōu)勢，提升企業(yè)、品牌形象； 4. 開拓、攻關(guān)、維護(hù)和管理核心客戶關(guān)系，處理客戶投訴與突發(fā)事宜； 5. 負(fù)責(zé)客戶端商務(wù)、項(xiàng)目談判等工作，協(xié)同行銷、商務(wù)等進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)，推動項(xiàng)目進(jìn)展； 6. 進(jìn)行市場調(diào)研、了解市場動向，為經(jīng)營活動提供建議與參考； 7. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目回款工作； 【崗位要求】 1. 本科及以上學(xué)歷，工科專業(yè)優(yōu)先考慮；條件優(yōu)秀者可放寬至大專； 2. 軍隊(duì)背景優(yōu)先，擁有軍隊(duì)行業(yè)客戶資源，熟悉軍隊(duì)信息化業(yè)務(wù)，了解軍隊(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢，了解競爭對手的銷售策略及價(jià)格體系等市場信息； 3. 具備一定的市場分析、判斷能力以及良好的客戶服務(wù)意識； 4. 熟悉軍隊(duì)行業(yè)投標(biāo)、競標(biāo)流程與運(yùn)作，具備成熟的客情關(guān)系經(jīng)營技巧和較強(qiáng)的信息收集能力； 5. 熟悉行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)和工作程序，能夠承受-定的工作壓力，能夠適應(yīng)出差； 6. 目標(biāo)導(dǎo)向，具備較高的保密意識、成就欲望和較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、應(yīng)變能力、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)意識。 7. 有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；熱愛銷售崗位，對工作有熱情，努力勤快； 8. 表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧。